年轻的时候看《西游记》，特别喜欢看大闹天宫时期的孙悟空，觉得他好威风，上天下海，无所不能，谁都奈何他不得，真是个名副其实的“齐天大圣”呢！特别不喜欢西天取经时期的孙悟空，真的好笨！一个老鼠精，能让他无可奈何；一个老牛精，也能把他置于死地。遇到困难，不是去找观音菩萨，就是去求玉皇大帝，好窝囊，好没志气！创业之后，忽然对《西游记》有了新的认识：取经之前的孙悟空，只是个单打独斗的破坏分子；取经之后，他身负使命，已经是创业团队的实际负责人啦。一个独立的职业人士，他只负责自己相关的业务，业务能力是他最重要的能力，在这个范畴内，他有充分的展示机会和施展的空间，很容易成为一个个体英雄。一个创业者，无形间他的责任和需要负责的范畴大了百倍不止，这个时候，所需要的综合能力已经远远超出他自身的专业能力，单打独斗个人英雄主义已经不能适合他新的角色了。他现在需要的是，如何充分利用内部和外部各种资源和人脉，帮助自己解决自己没有能力解决的问题和困难。

创业之前，我是搜狐高级副总裁兼总编辑。位置虽然很高，但实际上，我无非是个部门经理的角色而已。我只要努力把搜狐内容做好就可以了，我不用关心公司财务问题，不用关心收入问题，不用关心技术问题，当然更不用关心纳斯达克、工商局和税务局等等。我只是公司宏大系统里边其中一个具体分块而已，我会的也就这一点里边的专业能力而已。真正创业的时候，你会发现你所面临的问题是五花八门的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的。你原来的才华，其实只是某一个方面的才华，当你要负担全部的职责的时候，在全部所需要做的所有事情里边，你充其量只能对其中的1%有直接处理能力，另外的99%怎么办？你做不到没关系，你能够找到别人来帮你就好了。所以用一个成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。

遇到你能不能找到人来帮你，这就是你成功很重要的关键，这就需要你有丰厚的人脉来帮你解决问题，这就很重要。我举一个例子，创业之后我发现我需要带宽，需要大量带宽，以前不管这一块，也不接触这一行，没有这方面的资源，怎么办呢？只能去找朋友帮忙。一个同学帮我介绍北京网通的朋友，北京网通说给你一个最最优惠的价格，一个G一年120万。做视频得需要很多G，一个G根本不够，光买这个的话我的钱就不够了。我口袋里只有200万人民币。这件事情成为我跳不过去的坎儿，搞不到带宽，你就跳不过去。我一辈子的人脉这个时候都用出来了。中国带宽很麻烦，有电信，也有网通，还有中间南北互通的问题。我找到朋友B，朋友B帮我找到他的朋友，几经周转帮我从南方一个小城搞到了电信带宽，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同学再找他的朋友从北方一个偏远城市黑龙江找到网通带宽，便宜的带宽。朋友D帮我找到华东一个城市，来做互联互通。这事算成了，没有这个东西根本做不出来。说得简单，实际过程复杂困难百倍，我为此N天N夜睡不着觉，没有朋友，没有人脉资源，我根本过不了这个关。带宽也仅仅是创业中遇到的一个小关坎而已，推广，客户，资金，哪个坎都是过不了就死的坎，好在，外边有朋友，里边有聪明而又努力的同事，我们一道关一道关地走过来了。

前些日子终于看到克林顿的自传《我的生活》。我终于明白，为什么克林顿这么成功，直到现在还是最受美国人喜欢的政治人物。他有一个很特殊的TEAM，叫“BILL之友”，由那些克林顿的朋友们组成，他们在过去克林顿竞选和现在希拉里竞选中都发挥了巨大巨大的作用。那么克林顿是怎么建立他的BILL之友的呢？看他的自传，说在幼儿园的时候，一个小朋友跟他抢玩具，后来这个人成了他的什么什么助手；小学的时候，他有个同桌，非常非常腼腆，这个人在他后来某次竞选的时候成了宣传部经理；大学的的时候，某人如何如何，这个人后来成了他的白宫办公室主任。。。。。。克林顿用自己一生的时间来拓展自己的人脉，而且他对他的朋友们也特别好，懂得照顾别人，知道回报，许多细微之处的描写看出他是多么的重视对他们的友谊。这样的人，不成功都很难！

克林顿的成功应了那句老话：做事就是做人！交往之道在于真诚，在别人需要帮助的时候，毫不计较条件地帮助别人。谁都不是傻子，你如何对待别人，别人就如何对待你。我的一个81年的兄弟，身处关键位置，在他一个兄弟职场节点需要帮助的时候，动用了自己都不舍得用的人脉（有些资源，只能用一次啊），帮助兄弟实现了职业理想。事后，他拒绝了兄弟的好意酬谢，他说，我要的是你一生的友谊，你做个好官，是对我最大的回报。我最开心的事情，也是离开搜狐之后，好多朋友对我说：我们看的是你李善友这个人，你走到哪里，我们支持到哪里。正是这样的鼓舞，使我在最困难的时候都没有丧失对工作的斗志，更没有丧失对人性阳光的向往。 

你如何与人相处，最后会成为你的核心能力。因为，有99%的事情是你自己无法独立做到的，这个时候，有没有人帮助你，大家是否真诚地帮助你，成了你成功的关键。一个人能够走多远，取决于跟什么人同行。所谓一个好汉三个帮嘛！如果我是VC，我想判断一个创业者的话，我要去找他最好的5个朋友谈一谈，他的朋友如何，也决定了他是怎么样的人，也决定了他能够走多远。就象刘备一样，在20几岁的时候，就结交了关羽和张飞，他们的友谊终生不变，也成就了刘备一生的功业基础。

所以，每次有朋友要创业的时候，我总是问他一句话：你是否准备好了你的人脉资源？！

文章引用自： http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a4b47f1010008ba.html

人生常常是无独有偶，有因必有缘。上个月在厦门参加蔡文胜兄主办的"中国站长大会"，我有幸主持一场论坛，参加者是六个年轻的创业者，题目是"我们如何拿到投资"；5月15日，又在北京参加了周鸿一老兄主办的“中国社区大会”，我有幸被美女肖洁邀请主持一场论坛，参与者是7个主流的重量级的VC投资人，题目是“我们如何选择创业者”！能够从截然相反的角度研究同一问题，我真是三生有幸，纯属盛世良缘。我个人也从各位大佬身上学到了很多很多发人深省的东西，特此记录于此，与诸君分享。

1、华兴资本CEO包凡

华兴资本由包凡在2004年创办，他们的口号是：华兴资本，创业者的投行。他们不是VC，而是凭借自己的人脉和才华帮助创业者找到投资并且帮助投资人找到好项目的财务顾问公司。行外人不太知道华兴，但是华兴帮助融资成功的企业却是大大有名！远的不说，最近两年几个名声显赫的项目，都是华兴的杰作：陈一舟猫扑的4800万美圆；周鸿一奇虎的第二轮2500万美圆；李竹UUSEE的第二轮2350万美圆。。。听起来都太吓人啦。

包凡先生长的比我帅，一双永远笑咪咪的眼睛，一对大大的招财耳朵，不知道给他带来多少好运气。在被问及他选择项目的标准时，包凡讲了两个字：事和人。第一是事，这个事情是否有前景，是否有发展性；第二是人，是否拥有一个强有力的团队。第三，最为重要的是人和事是否match。有时候事情是好事情，人是好人，但结合起来不一定能够成功，要看这个人是否是合适做这个事情的人。他举例说web2.0的企业，一定要找那些从草根出来的，本身就是网络的深度用户，并深刻理解用户需求的人。比如youtube的创始人就是这样的人，戴志康也是这样的人。是啊，每个人有每个人的优势，充分发挥自己的优势，做自己能够做并擅长做的事情，才是成功的关键。

我喜欢包凡，他很实在，热情而真实，有一种天生的能够一下子消除人与人之间心理距离的才华；不尚虚荣，即使成绩斐然，为人非常低调。在谈到眼下web2.0行业的冷淡时，包凡用三句话来鼓励大家：前景是光明的；过程是残酷的；一定要活下去。一定要活下去！说的多好，死了什么都没有了，活着就有希望。只有身处创业煎熬期的人们才能明白这个道理。

2、高原资本投资合伙人兼亚洲业务总裁涂鸿川

高原资本在美国赫赫有名，有数十亿美圆的基金，全球一共投资了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并购。他们进入中国比较晚，但是最近，在web2.0明显降温的时候，他们领投的两个CASE大得令业界咋舌，一个是QIHOO第二轮的2500万美圆，一个是UUSEE第二轮的2350万美圆，也使高原资本这个名字一下子深刻地印在中国创业者的心中，人们都希望自己能够成为高原的下一个青睐者。要知道，QIHOO这个CASE他们是在杨致远发布了封杀QIHOO投资令下做出的决策，尤为不易。

涂先生非常谦和，没有一点投资大牌的架子，为人有礼貌做事很得体，简直是个标准的绅士。他喜欢别人喊他“Chuan”。我们其实接触很久了，他在决定投资QIHOO之前，曾经从美国给我打国际长途，做周鸿一和齐向东的背景调查，我们谈的很愉快。川在谈到如何选择创业者时，说第一是人，每个人都有自己的特长，我们把创业者当作合作伙伴，我们是“替创业者干活的”，让他们充分把自己的优势发挥出来。第二是市场，我们喜欢投资一个有前途的行业。第三是门槛，我们要考察所投资对象在所在行业是否建立了一个高的门槛，别人不那么容易进入。

川非常看好web2.0，尤其看好中国互联网。他说现在大家总觉得最好的互联网公司在美国，只要COPY美国模式就可以了。其实5年之后肯定会变化，最好的互联网公司肯定出现在最大的用户市场上，那就是中国。即使是现在，中国在一些领域是远远领先于美国的，比如SMS，美国人都不太会用，更不要提商业市场了；P2P这种在中国特别流行的技术，美国刚刚开始用；QQ的商业模式在美国就没有；美国的手机比中国差远了。川的话得到现场特别热烈的掌声，这也说明了为什么高原资本在中国web2.0市场进入冷淡期之后却大举投入的原因。

3、红点投资董事兼中国区总经理袁文达

红点投资在美国投的一个非常著名的项目是MySpace。他们进入中国也比较早，投资过硅谷动力。后来再次进入中国的时候，又投了QIHOO。他们去年和今年分别募了4亿美圆的基金，其中15%-25%要投入到中国，这个数字很吓人，就是说如果理想的话，他们要在中国投将近2亿美圆的项目！

袁先生在做投资人之前，自己先后参与创办过3家企业，是个成功的创业者。他是现场最帅的人。当天论坛一个组织上的亮点是听众可以现场投票，支持他们喜欢的嘉宾，票数直接显示在大屏幕上。不才作为主持人，占据了话语权的优势，我的票数一直领先。在同现场其他投资人的PK中，袁先生的支持率甚至超过了会议的东道主，人气极旺的周鸿一。我想，这不仅仅是因为他帅。

在回答问题时，袁先生说，他第一看市场，这个市场是不是足够大？是否有高额回报？第二是团队，要有灵魂人物，这个人要有人文色彩，能够汇聚某一类人。比如MY SPACE的创始人就非常优秀，他们最初汇聚了最优秀的音乐人才。第三是可持续的竞争力。袁先生提出一个非常有意思的观点：在中国的企业没有时间上的优势，你提出一个新的模式，别人很快就会模仿。在中国，一定要DEFAULT地认为别人会模仿你。一个企业，有竞争优势很重要，但更重要的是要有持续的竞争优势，即使别人COPY你也不怕。

作为投资My Space而成为最早从web2.0中收益的VC，红点很看好web2.0的生命力。袁先生从经济学的角度解释web2.0: 由于没有原材料采购成本，甚至没有直接人力成本，web2.0企业的gross margin = 100%。这真是个别开生面的解释。他现在关注网上虚拟世界，关注网络游戏和社区的结合。

4、鼎晖创投高级合伙人王功权

鼎晖是本土投资界中最有声望的，他们最早也是最经典的案例就是投资了猛牛。2005年，鼎晖募集了2亿美圆，从IDG挖来了VC界大名鼎鼎的投资人王树和王功权，成立了鼎晖风险投资业务。王功权老先生可是真正的投资大佬中的大佬，非常资深。王老早期在政界，后来投身商界，极为成功，98年加入IDG，成为中国最早的一拨投资人。IDG是中国第一波互联网低潮之后持续持续大面积投资的为数不多的VC之一，王先生先后投过很多CASE，包括亚信、易趣、3721、金融界、万网等，还包括好耶，他们也获得了巨额的回报。

不知道是因为自己在这个行业里做的久看的多的原因还是性格使然，王老很直率，毫不矫饰自己的好恶，毫不掩饰自己的想法，对人不是很留情面。在谈到如何选择投资项目时，王老说第一是市场，这个市场或者潜在市场至少要有5亿美圆以上的规模。第二是团队，这个团队要能够志存高远，要有学习能力，在遇到困难的时候能够顽强不屈。第三是价格。团队给VC出的PRICE代表了团队如何估量自己的公司，如何处理未来跟VC之间的关系。如果创业团队老是想着如何跟投资人博奕，那纯粹是“智障”。哈，老先生够直接吧。更直接的还在后边，现场提问的时候一个地方论坛的小伙子问王老是否会投他们这样的地区论坛，王老的回答干脆利索，只有两个字：不投！酷不酷？！

谈到web2.0的前途的时候，王老用了诗一般的语言：商业原理很简单，只要用户有需求，而且这种需求越来越多，就有价值。至于收入模式，那是另外的事情，用户上去了，商业价值自然就来了。QQ早期的时候大家都认为没有商业价值，虽然有用户但是没有收入模式，但现在它已经是中国最有价值的网站。至于web2.0的前景，你要看现在web2.0产品本身是越来越受欢迎还是越来越不受欢迎？事实大家都知道。一个东西，当大家都说好的时候，就有问题了；都说不好的时候，可能就是机会了。过了冬天就是春天，优秀的创业者一定要坚持信念，顽强前行，春天就在眼前！

王老另外一个不为人知的身份是北京诗词学会副会长，写了几百首诗词，还要出诗集。论坛结束，跟王老通短信，王老说，“善友你太有才了。”我说，“我喜欢国学，我要向您请教诗词。”我想，只有真正的诗人，才能这样直抒胸臆，认真坦荡，毫不委屈自己的真实。这样，才是真正的负责，对自己，也对别人。冷峻的外表下是他真正火热真诚的心。

5、汉能投资董事总经理奚望

汉能把自己定位为投资银行，他们界于VC和投行之间，既帮助创业者做融资顾问，自己也少量投资。汉能投资最为大家津津乐道的CASE是框架传媒，2004年年底，汉能进入框架传媒，只用了11个月的时间，就把它成功地卖给了分众传媒，升值了40多倍，充分显示了汉能“点石成金的财务整合能力”。

奚望先生高大威猛，仪表堂堂，他也是当年框架传媒案子的操作者。在回答如何选择投资项目时，奚望先生回答说：第一是市场，创业者要善于独辟蹊径，做不同与别人的事情。第二是团队，尤其是领导者。创业的确不是所有的人都适合走的路，优秀的创业者首先要能够善于应付不确定的环境，环境变化的时候要善于调整和快速做出决策；另外，他要有足够的领导能力。IQ高的人，未必是成功的创业者，大家要喜欢跟你在一起工作，愿意FOLLOW你。对于创业者来说，EQ比IQ更重要。第三不做早期项目，喜欢在行业内的TOP3，最好是第一位的，它要有可持续的竞争优势。汉能偏重于已经成型的公司，注重投资回报速度，“希望我们的投资不是在未来的5年、10年内完成，而是希望在1到2年内完成。”看来我们这样的小公司，一时半会儿还很难进入汉能的服务视线，只好快快长大，然后让汉能来帮助快速实现商业价值。

在谈到中国互联网的未来时，奚望先生说要找有中国特色的互联网项目，在美国成功的模式在中国未必成功。比如讯雷，是汉能最近参与投资的项目，就非常有中国特色。未来中国不一定只有web2.0模式，他看好电子商务，鼠标加水泥的模式现在可能是可以实现的时候了。阿里巴巴如果能够上市，将很有可能是中国最大的互联网公司。

6、晨兴集团投资人代表刘芹

我对晨兴有特殊的感情，因为晨兴是搜狐的投资人，当年是仅次于张朝阳先生的搜狐第二大股东。没有晨兴的支持，搜狐不可能那么成功，我和其他搜狐同事也不可能从搜狐上市过程中实现脱贫。晨兴还投资了九城和携程，刘芹先生也是讯雷的董事。

刘先生在谈到如何选择投资对象时，说第一是人。他说了句很经典的话：创业者第一次跟投资人讲的话，对企业的理解和方向的看法，在3-5年后回头一看，几乎没有不做调整的，有的甚至是完全的面目全非。所以，与其说是投资项目，不如说是投资人，项目是死的，人是活的。刘先生坦承，他最重要的工作就是面试和选择创业者，看得人越多，他对自己对人的判断能力越来越惶恐。作为前HR总监，我对此深表理解。人是太难判断的动物了，所有的面试技巧都是靠不住的。谈到他看好的创业者的共同素质，刘先生提到，他一定要志存高远，做一件事情要有坚持力，对事情甚至要有偏执才能成功。第二个选择要素是市场。看这个市场机会是不是足够大，是否有爆炸性的增长。第三是创业者的资源整合能力和学习能力。创业者要善于在不同阶段把不同的资源整合起来形成最优组合的能力，而且要在市场变化的时候迅速作出调整。因为，经营企业是一个试错的过程。

谈到对web2.0网站的看法时，刘芹先生说web2.0企业是冰火两重天，有两种公司，一种是自己没有想清楚，只知道追逐热点，拼命地跟在别人后边也找不到出路。另外一种是有自己的创新基础，有好的商业模式。在最冷的时候，只要你有自己的独特优势，也一定有好的发展。刘先生忠告说：创业一定要做减法，不要什么好就做什么，什么都想做；做那些自己能够做的擅长做的事情，把一件事情做好就不错了。

7、天使投资人周鸿一

周鸿一是我最喜欢在论坛中遇到的对手，谈锋健，绝不回避问题，风趣幽默，嗓门大，我们之间的相互交锋经常被现场观众认为是排练好的相声一样精彩。他批评我在听王功权先生关于企业估值价格时把王老的话庸俗化了，我则回答说：我之所以喜欢周鸿一，就是因为他是一个庸俗的人，他不虚伪，不高抬自己，不把自己打扮为一个完人。别人夸他早期投资讯雷是目光远大，他说自己是碰上的，回头总结经验只是马后炮而已。他坦承自己也缺乏耐心，急于求成，06年头脑发热做了不少错事。谈到做天使投资人的感受时说，自己是“投资投成了员工”，现在已经开始走到前台来掌舵奇虎。周是个在业内争议很大的人，好坏评论都很激烈，他从来不缺敌人，正如他永远不缺朋友，当然包括投资界的朋友。涂鸿川评价说：周有我们所需要的斗士精神。

鸿一谈到他喜欢的投资项目时，回答说第一是市场。看你的网站是否有价值，要看他是否解决了一个问题，哪怕是你身边的问题，只要是解决实际问题的项目，就有潜力把它做大。迅雷就是这样的项目。定方向一定要寻求跟别人的不同点。To be different。不创新肯定没有出路。第二是人。创业者往往不缺乏激情，但缺乏韧性，急于求成。中国不可能出现My Space和Youtube这样一下子成功的企业。创业者要有长期奋斗打算，要每天10个小时工作在网上，每周工作7天。而且，不是一年两年，而是要三年五年地这么奋斗。第三是价格。这里他着重表达了对王老的支持。创业者如何定价格，反应了他们是否有合作精神。创业者不要过于计较股份，VC看好的创业者是那种不把自己当作天才的人，要有胸怀去找比自己更能干的人，给予别人充分的股份。一个企业成功了，10%和12%其实没有什么差别。 周说了句经典的话：我们常说创业者是弱势群体，其实VC才是真正的弱势群体。当VC把钱付给创业者之后，VC只能依靠创业者了，这个时候他们是纯粹的弱势，要看创业者的脸色啦。哈，话说的真好听：）

谈到社区的未来，鸿一同志大发赞歌：社区改变了中国互联网，社区是中国互联网的未来，社区为中国最广大人民群众指明了革命的方向！鸿一同志也郑重警告说：社区方向是对的，但是也要取决于网民的素质，不能仅仅靠一两个公司，脱离了网民的2.0是要做先烈的，只能烧钱，不会有发展。同时，有远见很好，也要有团队，得能够运营下去，只有理念而不能运作下去，最后也会变成先烈。对了，奇虎本次社区大会的主题是“社区口碑营销”，鸿一同志哼哼教导我们说，在营销方面我们要创新，要摆脱早期门户化的狭隘的广告模式，要从口碑营销开始。鸿一同志，伟大的鸿一同志，您永远是正确的！（我想象着如果是在论坛现场我这样调侃鸿一，他会如何报复我？哈。）

鸿一现场的确报复了我。他“爆料”说，去年奇虎在三亚开首届社区大会，我应邀参加，当时受社区繁荣气氛所感染，当场决定要离开搜狐自己创业，VC现场就给我开了支票。第二天我回到北京的时候就跟张朝阳提出辞职了。从那以后，搜狐和新浪就再也不敢派高层参加奇虎社区大会了，怕他们跟我一样离职创业。的确我正式宣布离职之前的最后一个会议是参加了奇虎的首届社区大会，在我宣布酷6网融资成功之前参加的最后一个会议，是时隔一年之后的奇虎第二届社区大会了，这也是一种缘分吧！

8、北极光创投基金创始合伙人邓峰

下午论坛结束前我做了总结，我惊讶地发现，7个大佬在回答我的“选择投资项目三要素”的问题时，第三个因素或有所不同，但头两个因素不约而同的是“市场与团队”，或“团队与市场”。我当时还有点疑惑，是不是因为他们同时在一个现场，相互影响才得出的结论呢？然而。更加巧合的是，当天晚上，我参加zero2ipo组织的“创业邦英雄会”的时候，有幸听到投资界另外一个投资大佬---北极光的邓峰先生，在谈到自己如何选择投资项目是，他的回答是：第一是市场，第二是团队，第三是创新！

他们即使不在同一个场合，问题回答得完全一致！我是学数理统计的人，我相信这不是巧合。无意之中我做了一个非常重要而又精彩的市场调研：投资人选择投资项目的最重要的考量因素是---“市场”和“团队”。想一想也符合逻辑：VC是要求有回报的，所以他要选择一个有回报的行业和市场来投资；事情是人做出来的，所以VC要找一个能够get things done有执行能力的团队把事情做出来，和VC一起取得并分享回报。VC的艺术，正如包凡所说，要把“人”和“事”搭配好，找到恰恰合适做这个事情的人。

既然是同一个话题，我想把邓峰先生的观点也包含在这个文章中。邓峰先生早年在硅谷创业，用了7年时间，把一个叫做NetScreen的公司做到40亿美金，并成功退出，自己回国创办了北极光投资公司。有人说，邓峰是中国个人资产最大的投资人。闻名已久，终于有机会见面，听了他的演讲，真的真的是受益非浅。

邓峰先生认为选择项目第一重要的是看市场，看对象公司是不是在一个高速发展的市场里。最好是那种今天不大但是高速发展，未来能够成为大市场的机会。即使今天在一个较大的市场里，如果未来增长机会不大，也不行。第二是团队。创业团队一定要是一个team,而不是one person，不是一个人在战斗。团队中的人要能够技能互补，大家有共同的商业利益。在创业公司里，个人利益如何摆，是非常重要的问题，也往往反应了人品问题。VC投资之后最大的风险就是人的风险，所以创始人和创业团队的人品非常重要。第三是创新。创新不仅仅是技术上的创新，商业模式上的创新也可以。单纯靠低成本运营并不足够。

一个企业想成功，必须具备三个能力：profitability（盈利能力）；scalability（足够多的大钱）；sustainability（可持续发展性）。可持续发展性体现在进入壁垒，或者是技术壁垒，或是是运营模式的differenciation（创新性）。

对于拿到钱的创业者，邓先生提醒说，拿到钱只是第一步，是一小步，最重要的是如何营造如何运营一个企业。在企业从第一天，第一个人到几万个人的时候，运营公司最重要的，也是永远不变的一个事情就是建设企业文化，企业文化是公司的DNA，往往在创业者第一天创立企业的时候就悄悄的开始形成。我们一开始有可能意识不到企业文化的存在，也难以用语言来总结；但是，当两个公司合并或者并购的时候，一经对照，企业文化就凸显出来。他透露NetScreen的文化就是： Pround of being in a Wining Team。邓先生最后说，企业成功比文化更重要的因素，显然是“运气”。现场哈哈大笑，真希望好运气砸在自己头上。

我要用我在论坛现场的结束语结束我的这篇文章：狄更斯说，这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。有人说web2.0热，有人说web2.0冷。其实在最热的时候也有人死掉；最冷的时候也有人登顶。其实，这既不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代，这是一个取决于你自己的时代---如果你选择了正确的事情，选择了合适于自己的事情，选择了坚持把它做下去，直到成功，这就是一个最好的时代；否则，就是一个最坏的时代。所以，这是一个 --- 你（YOU）时代！

文章引用自： http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a4b47f101000823.html

    大家仔细搜索一下，会发现这些独立网店数量之多，经过观察，发现他们成长方式也是中国网商成长的典型性路径之一。而这种方式多数在公共商务平台发展了一段时期，生意需要扩大突破的情况下自然的转换。多数刚开始是公共平台与独立平台一起运作的方式，最后过渡到独立平台的运作。

    多年来电子商务行业网站改变了什么？在本人看来这几年主要功绩就是使企业之间的信息传递更加通畅，这大大降低了企业与个人的交易成本，由个人运作变成中小企业运作的数量日渐增多，他们获得了大量生意机会，中国众多的中小企业也因此支撑起了行业网站的发展。而这些均赖于一个完美系统平台的有效果支撑。

     值得提及的在B2C网上商店软件市场占有率首位的ShopEx，2008年5月8日推出ShopEx_singlev4.8 beta版以来，到6月26日的正式版推出。受到了众多网商用户的关注。经了解，ShopEx本次新版本的系统底层设计做出了重大调整，整个底层设计向着功能更完善，操作更简单的方向发展。对于ShopEx 4.8版历经半年时间的研发升级，已经是一个成熟的系统平台。有了稳定简单操作的平台，实现单干不在是一件困难的事情。无论做什么性质的网站平台，平台的稳定，功能的完善，操作的简单等等都是众人最贴切的需求。ShopEx_singlev4.8出招，给网商带了最实际的帮助。要实现网上花店、网上书店、网上点卡店、网上游戏装备店、网上手机店、网上数码产品销售店、网上化妆品店、网上服装店、网上PC配件店、网上饰品店、网上批发店、网上音像制品店等等众多系统平台的建立， ShopEx_singlev4.8得业界一致好评。

   另外，根据近期消息报道“2008服装行业电子商务论坛――争锋上海”，将于 7月8日在上海市徐汇区宛平宾馆三层会议厅举行。论坛将为传统服装企业进入电子商务领域搭建一个良好的沟通学习的平台，让传统服装企业对电子商务有更深层次的了解与认识。并将针对传统服装品牌企业如何开展电子商务、建立网络销售渠道、结合传统渠道进行整合营销；零售企业、批发商运营电子商务如何轻装上阵；外贸企业如何运营电子商务，解决其诚信、物流等问题与大家进行深入的探讨。届时，将邀请艾瑞资讯CEO杨伟庆、电子商务世界 执行主编 刘宸、联想投资 董事总经理 刘二海，以及服装行业电子商务领域的先行者到场讲述他们的成功之道，这将又一次促进了传统行业跨入电子商务领域的快速推进剂。（文/周新宁）

 这段时间在为考试科目复习，然后就就是没完没了地考试.............

不过7号上午11点就可以考完了.........呵呵呵呵呵呵...........8号就可以回家了，吃大餐了........ 好久没有回家吃妈妈做的美味食物了

    结束在七楼（顶层）的酷热的生活........

一年前，一首《死了都不卖》的割让很多股民知道了龚凯杰这个名字，他是一个普通的上海股民，在这次罕见的暴跌中，龚凯杰的股歌《只要不亏》即将面世，听着悲伤的旋律，想着自己的炒股经历，竟然忍不住潸然泪下。

让龚凯杰不断创作的源泉不仅是自身大起大落的炒股经历，身边朋友的故事，网络上许多股民的经历也是他创作的源泉，他希望自己的歌曲能够唱出普通股民的心声，这张照片是很多中国股民的真实写照，全部的结余投资股市，希望自己的资产能够增值，而自己平时生活得非常节俭。

马上六月底了，这半年的股市，不堪回首，回想一年前，和现在比，冰火两重天，无数投资者的资产，在这次暴跌中灰飞烟灭，也有无数人从中尝到了市场的酸甜苦辣。

有一个普通的上海股民，除了和我们一道体会着市场起伏带来的喜悦和痛苦，还用一种另类的方式表达了自己对股市的切身感受，别人因为炒股炒成股市明星，而他却因为炒股炒成了网络歌星，他究竟是谁？对这一年间的股市动荡，他又写了些什么新歌呢？一起来认识一下这位股市奇人。

股市奇人龚凯杰的《死了都不卖》与《只要不亏》

"死了都不卖，不给我翻倍不痛快。"

一年前，一首《死了都不卖》的割让很多股民知道了龚凯杰这个名字，《死了都不卖》就是由他填的词，喜欢填词的他将十年炒股的酸甜苦辣，化成了一首又一首的股歌，从去年10月份开始，中国股市经历了一场前所未有的暴跌，上证指数从最高处的6124点，飞流直下，只用了半年多一点的时间就跌到了3000点以下，在这次罕见的暴跌中，龚凯杰的股歌《只要不亏》又面世了。

"一次又是一次交易，还是没有赚钱消息，股市的投资不亏心最真，我期待资金能涨回。"

这首歌一经推出，就在网上受到了众多股民的追捧。

上海股民龚凯杰："已经突破三十万点击率，才一个礼拜，那次死了都不卖，一个礼拜是一百万，但是你要知道，这个人气，这么低迷的人气底下，能够有这样的人气，天涯社区首页推荐的。"

"这套牢滋味让人心憔悴，好希望暴跌能够停止。"

龚凯杰："看一下网友的回复，炒股的人都哭了，网友的回复，一声叹息。"

刚刚收到录制完的这首歌，龚凯杰正好一个人在家，听着悲伤的旋律，想着自己的炒股经历，竟然忍不住潸然泪下。

龚凯杰："然后我就跟着他拼命地喊，觉得我也可以跟着他似的，跟着他唱、发泄，因为如果说就单单地就一首词的话，可能也没什么感觉，但是如果配上比较悲伤的旋律的话，想着那些被套的股票，那就这样产生这样的感觉。"

去年的《死了都不卖》是龚凯杰的成名作，那时的龚凯杰遇到的是中国前所未有的大牛市，从这首歌中我们看到了一个豪情满怀的龚凯杰，但是，不到一年的时间，龚凯杰的股票纷纷被套，我们看到了这首充满伤悲、落寞的《只要不亏》。

龚凯杰："有些写的歌词写到心底去了。"

去年10月份以后，股市一路下滑，一次次的操作，让龚凯杰的账户里的资金不断缩水，其中一次最大的错误操作就发生在6.10大跌的前两天，他重仓买入了000584——舒卡股份(000584)。

龚凯杰："它的业绩也很好，六毛五。"

当时舒卡股份已经从最高23元跌到了10元多一点，在详细了解了舒卡股份的基本面后，龚凯杰依据自己多年炒股的经验，认为舒卡股份可能会有一轮行情要展开，但是就在他买入舒卡股份后的第三天，也就是端午节休市期间，央行宣布提高存款准备金率一个百分点，节后股市开始了新一轮的大跌，短短几天时间，这支股票就让龚凯杰赔了40%。

龚凯杰："你看，挖了个坑。"

龚凯杰告诉记者，绝大部分股民现在都在赔钱，很多人赔得比他还要惨，在申银万国证券营业部门前广场，是上海股民经常聚集的地方，也是龚凯杰经常来的地方。

龚凯杰："这里是个股市沙龙，属于一个代表性的地方了。"

"涨的时候人多，跌的时候人也多。"

在经历了一个星期的大跌之后，这里聚积的股民特别多，其中绝大多数都是损失惨重。

上海股民："现在就是不是地震啊，这是股震啊。"

记者："现在是全仓吗？"

上海股民："全仓，都是全仓，养老钱都输光了。"

这些股民说，他们中的很多人不仅去年赚的钱全部被抹掉，本金也已经跌掉了50%。

上海股民："现在股市成了这样，老百姓的钱现在都是，老百姓不是偷来的、抢来的，还是血汗钱投资股市，是投资而不是投机，现在让老百姓投资的钱给没了。"

有着相同经历的龚凯杰特别理解这些股民此刻的心情，他觉得《只要不亏》正是众多股民的心声。

龚凯杰："在这后悔的夜里，翻看着曾经熟悉的价位，真的，我买的时候什么价位，现在什么价位，买的股只要不亏，是我想要的结尾，等着牛市转回。"

信息严重不对称、真假消息满天飞，使龚凯杰和许多散户一样成了《失落的股民》

一年时间股指一泻千里，龚凯杰股票账户上的资产，也在急剧缩水，他用一首《死了都不卖》记录了2007年火热的大牛市，他又用一首《只要不亏》记录下2008年暗淡的熊市，其实，经历了这一年多股市冷暖，龚凯杰写下的新歌，远不止最流行的这两首，再来听听他的另一首新歌，看看从中又能听出些什么？

2007年，中国股市高歌猛进，8月23日大盘站上了5000点，仅仅不到两个月后的10月15日大盘站上了6000点，并于次日创下6124.04点的历史新高，但是就是在这样的大涨过程中，龚凯杰写了一首新歌《失落的股民》，这是为众多散户写的一首歌。

"失落的的股民在着急，寂寞夜里翻看着消息，胆战心惊、思绪难理，吃的亏痛在心里。"

龚凯杰写这首歌是当时虽然大盘一路向上，对于很多散户来说，想在股市中赚钱仍然非常困难。

龚凯杰："很多股票，看到没有，开始走下坡路了。"

股票是金建米业，当时龚凯杰的很多朋友都在高位买了这支股票，结果在大牛市中被严重套牢。

龚凯杰："而且这样的股票，不只一个，很多股票都这样。"

龚凯杰的邻居老陆是一个有12年股龄的老股民，2007年，他买入了上海本地股陆家嘴(600663)，但是在大牛市中，这支股票同样没能给老陆带来回报。

上海股民陆福金："这个陆家嘴气死人了，我买进了以后它一路下跌，人家涨它也在跌。

无奈之下，老陆只能割肉。

陆福金："我抛掉了反正就涨的，我抛掉了以后就涨了，大概两天就上去了。"

在这样的进进出出中，老陆深深感到作为一个小散户的无奈，进入股市12年，老陆不但没有从股市赚到钱，反而在赔钱。

陆福金："现在套了最起码百分之五十，估计至少三年，没有三年不可能解决问题，不可能上去了，上不去，牛市早就不存在了。"

炒股12年，老陆做的最成功的是1996年刚刚踏入股市时买的第一支股票。

陆福金："我什么都不懂，冲进去倒反而赚钱了。"

第一次成功让老陆迷恋上了股市，原来对经济一窍不通的他现在谈起中国经济头头是道，很多经济术语张口就来，但是做股票却再也没有了初入股市时的神奇。

陆福金："我竟然还好笑，我那个时候不懂的时候，我怎么都赚钱了。"

老陆的困惑，龚凯杰也同样有过，后来他认识到，对于老陆包括他自己这样众多的散户来说，最重要的问题出在消息的不对称上，机构、庄家总会在第一时间获得最新的消息，而小散户们都是每天下班后，晚上上网去察看各种消息和推荐文章，而网上各种股评家的不负责任的言论特别多，等到这些消息公开、到了散户手中的时候，可能已经是机构开始要出货的时候，因此散户的命运只能是被套。

龚凯杰："为什么说2007年有很多人没有赚钱，一直在卖出、追，卖出、追，很可怜。"

陆福金："像这一次套住，我全部套在里面，你如果早一点开始逃出来也等不到今天，早就又冲进去了，有资金在手里，你等不住、耐不住，等不到今天的，早就冲进去了。"

"买股票曾那样热情，套牢的却是我的心，难开口，买了哪只股，感觉颜面会丢尽。"

股市并不是股民的天堂，《滑头才会赢》

虽然，龚凯杰因为推出了有"中国第一股歌"之称的《死了都不卖》，而一炮打响，成为网络红人，但在现实的炒股生涯中，他仍然摆脱不了一个小散户的命运，信息严重不对称、真假消息满天飞、各种陷阱防不胜防，他眼中的股市并不是股民的天堂，龚凯杰又创作了一首歌曲，《滑头才会赢》，这是他对自己炒股的调侃。

2007年6月，龚凯杰的《死了都不卖》火遍了中国互联网，就在这时，他在6元钱的价位买进了ST安彩，3个月后，股价翻了一番，最高时达到了12.58元。

龚凯杰："那时候消息它要重组，要涨到28，甚至有说要涨到68。"

如果真是这样，那将让自己大赚5-10倍，龚凯杰没有舍得卖掉这支股票，但是下跌马上开始了。

龚凯杰："然后跌下来在9元震荡，一直震荡。"

此时的龚凯杰还是心存幻想，认为股价还会掉头向上，但是他又错了，股价继续向下，到11月18日这首歌录制的时候，股价已经跌到了只有7元多钱。

龚凯杰："应该该卖了，想一想真是傻乎乎的，4.28元涨到了12.58元，涨三倍你还不卖，其实涨两倍可以说卖了，就想到我自己按照自己的铁律，死了都不卖铁律，只要翻倍才卖，我应该在8元钱就卖掉它，所以我这支股票，实际上我这也是难开口了，颜面都丢尽了。"

在非常郁闷的情况下，龚凯杰写了这首歌来调侃自己。

"炒股要锻炼平常心，不做死多头，不做死空头，滑头才会赢。"

龚凯杰："去年的时候，很多媒体都关注《死了都不卖》，炒得来，可以说是误导，可以说死了都不卖从歌名上误导了很多投资者，但是我写这首歌的目的，滑头才会赢，就是说该卖还是要卖，因为我在这个股票已经吃亏了，做了死多头。"

这两年的股市轮回，让龚凯杰不断的创作，他希望自己的歌曲能够唱出普通股民的心声，自身大起大落的炒股经历，身边朋友的故事，网络上许多股民的经历是他创作的源泉，也是推着他进行创作的力量，他说，最打动他的是网上登出的这幅照片。

龚凯杰："在交易大厅里，后面的背景是大盘一片绿，一个老股民在啃着玉米，中午只吃一根玉米，2元钱的玉米。"

龚凯杰觉得这张照片是很多中国股民的真实写照，全部的结余投资股市，希望自己的资产能够增值，而自己平时生活得非常节俭。

龚凯杰："为什么中国散户那么多，都是逼着大家去做的，利息减，减到最后变负利息，人家肯定不愿意把那个钱存到你的银行里，拿出来，小散户的钱又不多的，炒房子又不够，没办法去炒房子，只有这个股市门槛低一点。"

去年大牛市中，龚凯杰曾经和很多人一样，专职在家炒股，但是今年初，他找了一家公司开始上班。

龚凯杰："不能把股票当成职业，有很多人尤其07年我听到很多人辞职，辞职以后专门炒股，作全职股民，那不行，小玩玩就可以了，不能把全部的身家性命交在这里搏什么的。"

龚凯杰认为，中国股市还有太多不太规范的地方，对于一个散户来说，要想把炒股作为自己的职业太难了，成功的概率也太小了，尽管如此，龚凯杰对中国股市的未来还是充满了憧憬，他还是希望中国的股市能够好起来。

龚凯杰："然后就是媒体说，今年没有行情了，很多基金说今年已经没有行情了，但是我不相信，每一年，就算是熊市里，每一年都有一波大大小小的行情。"

龚凯杰说，现在很多散户已经不敢期望再有多大的牛市，而是希望股市不要再像这样跌跌不休，能够好转，不要让自己如此的亏损。

龚凯杰："股民散户的心愿，就是只要不亏，希望管理者能够了解股民。"

半小时观察：冬天是建水库的好时候

从《死了都不卖》到《只要不亏》，像龚凯杰这样的散户们仅仅经历了一年时间。可是这一年却是如此残酷。尽管，国家经济的基本面没有发生大的变化，尽管，大部分企业的经营还在照常进行，但是，证券市场却在各种力量的绞杀下不停地暴跌。市值缩水了，老百姓们的财产性收入泡汤了，以前满怀着的希望如今变成了绝望之后无可奈何的一丁点儿指望：只要不亏。

只要不亏。可是有几个股民不亏？不久前本栏目进行的调查显示，超过90%的股民都亏损。

是谁造成了证券市场的大起大落、暴涨暴跌？是谁用各种不着边际的谎言、谣言左右着市场？是谁在最需要稳定的时候拼命砸盘？是谁不停地钻政策空子疯狂减持？是谁又一次次地造成了QFII和热钱抄底的现实？

这些疑问，这些困惑，不仅散户需要答案，市场需要答案，恐怕我们的管理层也同样需要答案。

股指进入了冬天，关于救市不救市的争论又一次响彻市场，其实这个问题没有答案。我们想，与其在这个问题上左右徘徊，费劲心思，浪费时间，不如利用这个冬天，从基础做起，完善制度，建立起一个真正"公开公平公正"的市场，大家都知道，冬天，正是大搞农田基本水利工程建设的好时候。（记者　孟庆海）

下一页：《只要不亏》歌词

原创填词作品《只要不亏》

填词：凯哥

演唱：爱人

作曲：虫子）

睁开眼的每一天

我想起了我的股票

我看着那暴跌的线

问为什么她那么跌

每次毅然去交易

依然没有看到赚钱

假如这亏损 是天意

我想我不会再哭泣

股市里的风险

谁能够清楚了解

保护我们的神仙

半夜里现出了丑陋脸

多年的积蓄投资股市

渴望的收益却没增值

套牢让人心憔悴

暴跌快停止

暴跌停止重新开始

翻看曾经熟悉的价位

买的股票只要不亏

是我想要的结尾

死了都不卖

等着牛市转回来

··

睁开眼的每一天

又想起了我的股票

我看着那暴跌的线

现实与梦想相差太远

每次毅然去交易

依然没有看到赚钱

假如这亏损 是天意

我想我不会再次哭泣

股市里的风险

谁能够去清楚了解

保护我们的神仙

到了半夜变了丑陋脸

多年的积蓄投资股市

渴望的收益没有增值

套牢让人心憔悴

暴跌快停止

暴跌停止重新开始

翻看曾经熟悉的价位

买的股票她只要不亏

是我想要的结尾

死了都不卖

等着牛市转回来

···

套牢的每个后悔日子

回忆着激情高涨的开始

依然坚强看好了

价值的投资

价值投资从新开始

翻看曾经熟悉的价位

我买的股票只要不亏

是我想要的结尾

死了都不卖

等着牛市的转回来

　从“捐款门”事件看企业的社会公共危机

　　5.12，四川汶川遭受了建国以来最严重的8级大地震，全世界、全社会十几亿人都行动起来，有钱捐钱、有物捐物、有血捐血。

　　万科作为房地产的领袖企业，王石作为企业界的领袖人物，当然也没有甘居人后，“生命是第一位的。地震发生当天，万科集团总部捐款200万元。”这一信息在王石的博客发布后，真可谓一“石”激起千层浪，王石的博客成为众多网民的众矢之的，认为万科捐的少。连珠穆朗玛峰都能征服的王石，他认为一样能征服成千上万的网民没有选择沉默，而是掷地有声“"对捐出的款项超过1000万元的企业，我当然表示敬佩。但作为董事长，我认为，万科捐出的200万元是合适的。"他的理由是，中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不应成为负担。”“万科对集团内部慈善的募捐活动中，有条提示：每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。其意就是不要让慈善成为负担。”

　　这一言论的抛出王石把自己又送到了风口浪尖，不过这一次不是以他为一方的正反两方激烈争辩，而是他孤军奋战，把自己推到“拐点”，所有的争论都是一面倒，千夫所指。万科的员工都十分无奈的说，“而我真的去我们的捐款箱看了，没有100元以下的钞票。只有两张10元的，是因为一名员工掏光了钱包里所有的钱，捐了1020元钱。还有深圳总部的一位员工，在捐款第一天将钱包中所有钱捐了之后，第二天又补交500元钱。”“我们也不甚清楚董事长说10元钱的初衷所在，但这仅是一种建议，并不是一种限制。”里外夹击，内外交困。

　　5月20日董事会决定捐助1亿元为自己的企业公民责任正名，第二天，王石终于开口承认，他之前有关捐款的表态伤害了网友感情，造成了员工压力，损害了公司形象。王石表示自己之前的言语“值得反思”，自己“感到相当不安”。

　　但是很多网友似乎还是没有买账，认为其另有图谋。一个网友说“1.这1亿可以免税。2.花1亿就能圈到大批的土地，大家看看万科选的地方就知道了。为什么不选汶川呢？那种穷地方，圈了地也赚不到钱。3.堵了网民的嘴，用这么低的公关费用就能达到既当婊子又立牌坊的目的。4.一亿元以内，分3～5年按实际需要支出。这句话太高明了，如果前期投入没有达到预期的商业目的，完全可以取消后续的投入，而且也不违背这个公告。”

　　而同样在企业界呼风唤雨的马云，也差点陷入“捐款门”事件，他也第一时间站出来，不过是身体力行，以正视听，因为一篇《马云为汶川捐款一元钱》的消息，使阿里巴巴集团掌门马云被传言所困扰，不过他选择的是以公开声明的方式，予以反击“阿里巴巴集团在声明中表示，截至5月19日，阿里巴巴集团为汶川抗震救灾捐款和筹款为4744.7万元。其中，公司和员工捐款594.7万元，公司设立灾后重建基金2500万元，通过(全球品牌网)阿里巴巴集团平台募集资金1650万元，"马云在国外得知地震信息当晚，即号召全集团为灾区救助和恢复竭尽全力，并于当晚即个人捐款100万元"”。

　　同样是优秀的企业家，同样是优秀的企业，面对同样的事件，却得到了不同样的结果。让我们来分析下企业在社会公共危机的公关表现：

　　1.没有做到应尽的责任。有国才有家，国家的利益一定大于组织和个人，同理，国家遭遇到困难甚至灾难时，组织和个人也要全力支持。虽然善款不能用数量衡量，但是对灾区来说需要的资金是越多越好。万科和王石似乎就没有做到尽力，2007年，万科在业内销售额排名内地第一，超过523亿元，净利超过48亿元，此次捐赠的善款是其净利润的万分之四。

　　2.没有摸清客观事实。王石在自己博客里说，中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态。地震夺去了我们几万人的生命，这个数字还在增加，一千万人无家可归，这绝不应该是常态。可见王石说这话时应该没有了解地震带来严重的灾害。

　　3.没有把计划性与灵活性统一起来。王石声称捐款200万是董事长最大的权限，就算是，万科也应该在特殊时期特殊对待，“特事特办”的原则。虽然后来也拿出1个亿，似乎还是不能领情。

　　4.没有和组织整体步调一致。就在党中央和国务院号召全国人民众志成城，抗震救灾的时候，王石发出了不和谐的声音，响亮可是却很刺耳。

　　5.没有让企业领袖旗帜迎风飘扬。即使飘扬了，也是逆风飘扬，没有起到正面的领袖作用。

　　写本文不是对万科和王石本人有任何偏见，借用杂文家刘洪波先生的话，“如果有人说，万科捐得太少，我们要灭掉这个企业，把它的钱拿出来分掉，我坚决反对；如果有人说，万科捐得太少，我决定不购买它的房子，我觉得这是他的自由。”

　　我只是站在门外揣摩门内，从现象上提出个人的一点建议。说实话我本人也希望国内有越来越多的领袖型企业，做大做强“中国造”。

　营销一种生活

　　很多人都支持这样一个观点：建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。通过产品销量的增长降低产品的边际成本，通过提升产品的附加价值提高品牌的盈利能力。但是在很多情况下，品牌建设并不能同时实现这两个目的，因为这两个目的在一定程度上是矛盾甚至冲突的。

　　劳斯莱斯是一个世界顶级的品牌，但是对于这么一个品牌来说，很难同时实现产品销量的提升和产品附加价值的提升，必须两者择其一。所以劳斯莱斯这个品牌选择了后者——品牌运作的目的是提升品牌的市场认知和提升品牌的附加价值。

　　飘柔也是是宝洁公司在日用品类中的一个很不错的品牌，但是日常护理型的飘柔才卖9.9元。对于这么一个快速消费品品牌来说，提升附加价值必然对销量产生影响。因此对于飘柔这样的品牌来说，品牌运作的目的是提升产品的市场占有率，通过产品销量的提升降低产品的边际成本。

　　通过上面两个案例似乎可以说明，产品销量的提升和品牌附加价值的提升是不能兼得的，其实不然。耐克的鞋子有很大一部分是中国贴牌生产的，李宁的鞋子也是通过贴牌生产的，安踏很大一部分的鞋子也是通过联盟企业贴牌生产的。就他们的生产商能力和生产水平来说，差异不是特别大，晋江的很多企业都可以按照1：1的比例生产耐克、阿迪达斯、李宁、安踏的大部分鞋子，但是耐克、李宁、安踏的市场价格却出现了明显的阶梯性。

　　对于同质化的产品，品牌竞争就是摆脱低层次的产品竞争的重要维度，通过品牌竞争构建品牌的差异性，通过品牌的差异性传达品牌独特的品牌价值，通过品牌价值引导一种生活态度和生活主张。所以真正实现品牌附加价值提升的不单纯是产品的质量，而是品牌的价值，品牌所营销的一种生活态度。

　　品牌为什么能够成为一种生活态度或者生活方式的代表？首先是市场的细分，不同的品牌满足不同细分市场的需求，品牌强化了细分市场的归属；其次，不同的品牌满足不同的社会阶层的需求，品牌强化社会分层以及社会层级归属；再者，品牌理念和消费者的生活形态密切相关，品牌理念强化生活形态的自我表达。所以品牌营销就是在营销一种生活态度、一种生活理念、一种生活方式。

　　市场细分与品牌营销

　　随着社会的发展，传统的大众市场在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。比如不同年龄层的人形成以年龄为核心区隔的细分市场；不同工作形态的人形成以职业为核心区隔的细分市场······所以基于人口统计学和消费者的生活形态等各个维度，大众消费市场正在日益瓦解，形成了越来越多的碎片化市场。

　　在传统的营销环境下，消费者的消费心态停留在产品消费的层面，产品消费的前提是功能性的需求，所以不管男女老少，他们对产品的购买就是建立在产品能否满足自身功能期待的基础上。所以不管什么牌子的牙膏，能够刷牙，能够刷干净就好，消费者的产品购买是随机的。

　　但是市场上生产牙膏的厂商越来越多，市场上销售的牙膏也越来越多。如果消费者的产品购买还是随机偶然性选择，那对有的厂家来说就是不公平的，所以这个时候有的厂家就开始打价格战，希望低价格成为消费者选择的一个理由，但是价格战是一种行业内部的恶性竞争，其结果并不能促进整个行业的良性健康发展，这时候就开始了市场细分策略。

　　消费者也开始出现个性化的需求，于是品牌运作商就开始把大众市场肢解，然后选择最有利于自己开展市场竞争、最有利于自身发展的细分市场展开攻势。同时通过品牌运作强化该细分市场的尊贵、个性。希望达到消费者对这一细分市场的认可和认同，使消费者对这一细分市场产生崇拜感和归属感。

　　通过市场的细分，构建品牌的个性和品牌的价值；通过细分化市场的运作，强化细分市场的概念和个性，实现消费者的认可和向往，从而实现品牌的细分市场占有。所以品牌营销和市场细分的相互作用构成了目前这个市场营销环境的变化。把品牌打造成为某一个细分市场的身份标志和代表性符号，是实现品牌附加价值提升的重要方式。

　　品牌营销与社会分层

　　社会的发展必然导致社会的分层。比如中国目前的社会，从收入层面，社会可以分层为金领阶层、白领阶层、蓝领阶层、灰领阶层等；从社会地位来说可以分为精英阶层、新贵阶层、草根阶层等。

　　其实从人性的层面来说，不同社会阶层的人对产品的功能需求都差不多，或者说大同小异，但是把产品消费提升到品牌消费层面之后，也就是把消费者产品购买从功能购买提升到了精神满足的层面后，品牌也就成为了消费者自我实现和自我标榜的一个符号，希望通过这个符号强化自我的价值认可。

　　通览目前市场上的房地产广告、汽车广告，我们可以发现，大多都在诉求一种高品质的社会、诉求一种高层次的享受，强调构建一个唯我独尊的社会阶层······

　　可口可乐在和百事可乐的长期竞争中，百事可乐聪明地用年龄层打击对手，把百事和可口打造成为不同的两代人的可乐。宝马、奔驰、沃尔沃同样成了不同族群的身份代表，宝马的暴发户形象、奔驰的企业家形象化、沃尔沃的内敛低调的新贵形象。

　　品牌营销与社会分层

　　的互动，品牌营销在制造着一个又一个唯我独尊的社会阶层，消费者通过品牌消费进行社会层次的自我归属和自我标榜。通过品牌营销创造一个唯我独尊的梦境，消费者通过品牌消费在梦中如痴如醉，无法自拔。因此一个成功的品牌营销是把品牌打造成为某一令人尊崇的社会阶层的标志，让受众以拥有该品牌为荣耀。打造品牌的社会阶层标志性是提升品牌附加价值的一个重要方式。

　　品牌理念与生活形态

　　品牌理念是品牌成为某一细分市场、某一社会阶层代表的内核支持。百事可乐“新一代的选择”，百事的消费者用百事标榜自己是不落俗套、拒绝墨守成规的年轻人；美特斯邦威“不走寻常路”，消费者借助这个品牌演绎自己是一个特立独行的个性主义者；安踏“我选择·我喜欢”，消费者通过安踏品牌表达自己的主张，对于真实的自我敢作敢为；李宁“一切皆有可能”，消费者通过这个品牌强调自己的自信和乐观，以及一种健康向上的生活态度。类似的还有青岛啤酒(600600行情,股吧)“激情成就梦想”、雪弗莱“未来为我而来”等等。

　　品牌理念是消费者进行自我标榜的标签，是品牌价值的核心基点。品牌营销就是把这个品牌理念进行深度的演绎达到受众的广泛认知，实现品牌理念认同者的聚合，产生品牌归属。

　　这里也还涉及一个谁是广告最容易影响的族群的问题。对于成熟的消费者，他们有其相对稳定的价值观，有他们相对忠诚的品牌，他们忠诚的品牌及其品牌理念和他们的价值观有一定的重合。广告最容易影响的族群是还在寻找自己价值观的年轻态消费者，他们期待找到一个品牌主张进行自我标榜，希望找到一个族群产生归属。

　　品牌营销就是要让消费者能够用一句话表达品牌的内涵，同时这个内涵必须有广泛的社会认同。这样才有助于消费者的自我标榜和自我表达，成为一种生活形态的标志和象征，品牌理念是品牌价值对消费者心理和精神需求的满足，是描述一种生活形态最精炼的表达，是消费者进行自我标榜的标签。使品牌成为一种生活态度、一种价值观的标签，是实现品牌附加价值提升的一个重要方法。

　　品牌营销：营销一种生活

　　品牌营销在做什么？说到底就是让品牌成为某一个细分市场的标志，使品牌成为某一社会阶层的符号，使品牌成为某一种生活形态的标签。传达的是一种生活态度、一种生活理念、一种核心价值。

　　通过品牌理念引导和构建消费者的价值观，使品牌成为一种价值观的诠释。曾经我一直在想“永远有多远？未来来不来？”这或许代表的是年轻人对未来的一种迷惘和不知所措。但是雪弗莱汽车的广告告诉我们“未来，为我而来”，让迷失的一代找到归属和自信。是的，我们就应该自信、乐观，我们就应该坚持这样的一种生活理念。

　　品牌营销就是一种生活态度的营销，一种价值观的营销。

　我们在网络游戏中，经常会有这样的经历：在极品飞车游戏中驾驶某品牌的一辆最新款的汽车与对手进行较量，在多次的互动式体验中，游戏玩家对该汽车品牌印象深刻并且产生高度的好感。当某一日你决定去购买一辆真正的汽车时，你的第一选择往往会倾向于选择游戏中使用的同一品牌，因为该品牌已经深入植入你的内心。

　　在一个大规模的生产时代，产品往往是相同的，但品牌的感觉却各有差异。在互联网的世界里运用虚拟营销，其核心就在于先销售感觉然后再销售产品，让消费者在深刻体验之中对产品产生青睐，然后成为品牌再传播的自发载体。

　　与电影的品牌植入营销不同的是，网络化的虚拟营销为消费者提供了更为直接的体验方式：你不再只是观众，而是使用者，在这种高度的互动过程中，消费者对品牌的价值有更深刻与直观的认识。

　　这就是虚拟营销给我们现实市场营销所带来的冲击。网络世界正在迅速崛起，其对现实生活而言，网络已经不仅只是信息媒体存在，也不仅仅只是一种休闲娱乐的方式，网络技术的高度发展，使得网络已经全面入侵生活，网络世界与现实生活的关系就如白天与黑夜一样，已经是无缝对接的浑然一体。如何借助网络技术进行虚拟化营销，在高度竞争的市场化环境中，迅速吸引消费者的关注，从而将品牌的信息有效地传递给他们，让他们成为品牌忠诚拥护者，自发成为品牌传播的载体，这正是许多企业在市场营销中不断尝试的发展方向。

　　先销售感觉再销售产品

　　王琳是一名大三的女学生，平时除了上课、逛街之外，就是喜欢上网，而且一上网就会打开聊天工具QQ，与同学朋友聊天。同时，她还经常上QQ虚拟商城，在花钱购买虚拟Q币之后，王琳使用这些虚拟的Q币去购买各种虚拟潮流服饰，然后给自己的QQ形象换上各式各样的服装——当韩国情感剧在中国热播时，她的QQ形象穿上了最新的韩国款式服装；当大街开始流行欧洲款式时，她的QQ形象同样穿上了浪漫的巴黎时装。

　　很多时候，王琳往往是在给自己的QQ形象换服饰之时，被某套虚拟的服饰所打动，接下来，她会毫不犹豫以省下一个星期伙食费的代价，到商场上购买一套与网上虚拟服饰相同的真实衣服——对她而言，得到的不仅仅是一套新服装，更重要的是这个过程中获得一种梦想实现的快感。网络上的虚拟满足已经延伸到生活中，品牌的感觉是如此深入内心，以至难以抗拒。

　　相对于现实的市场规则，网络世界为营销提供了更多的先验性品牌体验、品牌互动、消费者交流的可能性，而虚拟营销由于其隐蔽性更强，往往让消费者在无意中就接收了品牌信息，并且在互动体验中不断加深对品牌印象，所以其传播效果显著。

　　哲学家海德格尔说过：“只拥有一个现实世界是不够的，我们还必须拥有一个诗意的世界。"这句话放在市场营销中同样适用：在一个全新的市场环境中，只运用现实营销手段是不够的，我们还必须如何运用虚拟营销去扩张品牌的影响力。许多著名企业已在这方面迈出了步伐。

　　享誉全球的三维体验网站“第二人生”，由于高度真实的体验方式吸引了无数的著名品牌的进驻。

　　阿迪达斯在“第二人生”的虚拟世界里不仅开设有门店，还在它的虚拟门店里展示产品，甚至为那些虚拟化身定制运动鞋。

　　阿迪达斯的“A3Microride”系列跑鞋虚拟版本，被设计为非常适合那些虚拟化身，给与其步行的“弹跳与灵活性”，这款鞋在虚拟世界的价格是50林登币（约合0.19美元）。该公司的“A3Microride”跑鞋系列已经在游戏中售出115万林登币。而在现实中，不少游戏用户由于“第二人生”体验了阿迪达斯的“A3Microride”跑鞋，对其品牌及产品有了高度的认同感，所以不少人转而从阿迪达斯的网上商店花100美元购买真正的“A3Microride”跑鞋。

　　世界著名男士服饰品牌美国花花公子同样不甘示弱，投入资金进驻“第二人生”，进行一系的产品展示、销售与品牌的推广，还购买了一个岛屿，以展示来自花花公子旗下网上商城的产品。花花公子期望虚拟营销的方式能够与现实的营销产生合力，将品牌宣传、产品展示、品牌体验完美地结合起来。在一个大规模的生产时代，产品往往是相同的，但品牌的感觉却各有差异。先销售感觉然后再销售产品，这种营销方式革新之处就在于先占领消费品牌认知心智，再灌输具体产品信息，让消费者在多次的体验之中，成为品牌再传播的自发载体。

　如何“摄服”消费者

　　我们正在处于这样一个世界：2006个电台发出的广播电波覆盖天空、2000个以上的电视台的节目包围我们的视线、2137份报纸和9029份杂志抢夺我们的眼球、无数的户外广告封锁了我们远眺的视线……

　　媒体越来越分散，信息传播的环境越来越嘈杂，而企业的传播效果却越来越差：相关消费研究表明，无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息，消费者对任何一种商业信息传播的关注兴趣取决于5秒钟的时间，要想使品牌信息准确传达，就必须在5秒钟内让消费者对其所接触的信息内容感兴趣。

　　品牌要在最短时间内“摄服”消费者，并且使消费者成为品牌再传播的载体，其关键点在于三方面：创意的表达、情感的链接以及控制的体验，而成功的虚拟营销则是有效地满足这三点要求。随着新技术的发展，不断推动着媒体传播环境、信息传播方式的变化，互联网、通讯网、电视网将更加紧密地结合在一起，这为虚拟营销提供了更为广阔的应用与体验的可能性。

　　创意的表达指品牌中虚拟营销的巧妙设计，能够以更新颖出奇的方式带给消费者一种全新的观感，让好奇心驱动消费者自发产生兴趣对品牌进行体验。如某生产牛肉干的企业将自己品牌植入到一款著名的网络游戏中，玩家要提高功力进入更高等级的关卡就必须在游戏中找到该牛肉干并吃掉，找得越多吃得越多，就代表着功力越强大，这种巧妙的设计令到玩家对于该牛肉干品牌兴趣盎然。

　　而情感的链接则是指虚拟营销所设置的情境与氛围能够迅速引起共鸣，使到消费者恍如置身于最熟悉的生活现实中，从而自发参与其中。花花公子在SECONDLIFE中所进行的虚拟营销，就设计有高级派对PARTY、浪漫情人谈心、正式商务会议等不同的场景，网民可以根据自己感兴趣的场境，将自己化身为某场景中的人物，体验不同花花公子服饰所带来的奇妙感觉。正是在这种最真实的虚拟中，消费者与品牌的情感对接一下子就被激发出来。

　　在新的传播环境中，消费者有了控制信息流的权力，他们更希望能够在获得更多的控制力——而这对于品牌来说，要成功征服消费者的心，就必须有意识地去释放消费者控制欲望，赋予其更多的控制权力。

　　福特在网络上推广其蒙帝欧品牌时，完全将汽车的控制权交给消费者，除了车身的基本框架外，汽车的颜色、内部装饰、车内功能设置完全可以由消费者根据自己的喜爱来设计。消费者在网络上驾驶这辆完全由其自己设计出来的、独一无二的汽车，其满足感可想而知。而现实调查证明，许多消费者正是在这种虚拟驾驶满足之后，购买了同款由其“自我设计”的蒙帝欧，其中不少人更是成功福特品牌最忠实的拥护者，福特的汽车的虚拟营销取得了巨大成功。

　　找到品牌与消费者之间的情感按钮

　　营销的本质就是让品牌/产品与消费者发生关系，让消费者愿意为品牌/产品的价值付费。从这个层面来说，任何一种营销策略无非是在消费者的心理接受与品牌价值之间找到情感的按钮，使消费者心甘情感地接受品牌。无论时代如何变，消费者永远是在产品的理性卖点表达与品牌的感性心理诉求之间作出购买的决择，而在产品同质化的当下，虚拟营销的情感体验能够为品牌增添感性价值，启动与消费者之间的情感按钮，从而更快地攻破消费者的心理堡垒，使他们潜移默化中接受了品牌/产品所传递的信息。

　包括海尔和联想在内，如果不是因为韩国三星赞助奥运会取得的迅速成功，恐怕很多中国企业不会对赞助奥运会产生那么大的兴趣。

　　1987年在汉城奥运会举办前夕，三星仍然像很多国内企业一样，为一家名叫三洋的日本企业代工。但是1988年汉城奥运会后，三星以奥运会无线通讯合作伙伴的身份连续赞助了5届奥运会,该公司的品牌价值也由此前的32亿美元飙升至161亿美元，稳居亚洲第一电子、电气设备制造商的位置。

　　巨大的成功使得很多中国企业为之倾慕。那么，激动过后，我们需要思考,究竟要向三星学习什么？

　　熟悉奥运会和三星的人都知道这样两件事：首先，赞助奥运是一件很烧钱的事，赞助费用是一回事，后期的宣传推广费用是赞助费用的两到三倍。

　　其次，1997年，三星第一次加入TOP赞助商行列的时候，当时正是亚洲金融危机，受到亚洲金融危机的沉重打击，三星电子当时负债已高达170亿美元，但是即便如此，三星仍拿出4000万美元换得一张奥林匹克TOP赞助商的入场券，此后，又花费了数倍于此的金额进行各种广告投放和营销计划执行。

　　这两件事都与钱有关，而1997年的三星更是在做一场豪赌，结果赌赢了。

　　反观2008年北京奥运会，赞助商中的中国企业，那些国有垄断企业和吸收进来的中小企业暂且不论，有望成为三星第二的企业，无非是联想和海尔两家。但是很多人认为，受困于资金方面的制约，联想的TOP赞助商止步于北京奥运会，海尔也没有听说过和伦敦奥组委有什么合作，于是得出结论，认为与三星20年坚持赞助奥运会相比，本届奥运会的很多中国赞助商都太功利了，向三星那样胜出的希望也不大。

　　果真如此吗？

　　成就世界性品牌是三星乃至整个韩国人的梦想，于是他们选择了奥运营销；同样，海尔和联想也有着世界性品牌的梦想。伟大公司的诞生，是因为该公司从成立那天起，便具备了伟大的基因，至于营销，仅仅是辅助其成就伟大的手段。

　　赞助奥运不是必须的，也不是像很多国内中小型赞助商那样，混个脸熟，让大家认为你是行业的老大。因此，三星的成功，对于中国企业的真正意义在于，不管你是一家做代工的小企业，还是所属行业的领跑者，都要把品牌塑造当成是一项企业的长远战略，而非获得短期的业绩提升，至于奥运营销，只是其中的手段。同样，你的品牌战略定多远，可能你的企业就能走多远。

据我观察，唐骏离开盛大，不属于那种中国人司空见惯的历史“宿命”，即领导人只能共打江山，不能分享天下。

在为盛大打江山的四年里，唐骏虽然没有为盛大在具体业务上作出实质性的贡献，但是在资本市场方面，却为陈天桥分担了绝大部分压力，聪明的他也和陈一起经历磨难，挺过了最艰难的日子，重新夺回了行业领军者的位置。

唐骏卸下了盛大总裁的重任，不是陈天桥“杯酒释兵权”。正如舆论所言，盛大与唐骏分手，是在合适的时机做了合适的事情，是一个“让大家都解脱”的皆大欢喜的结局。这充分显示出，从礼聘唐骏，到唐骏离职，都显示了陈天桥用人之道的非同凡响。

当初，唐骏接受盛大总裁一职的时候，媒体和业界都有非议：一个担任过微软中国总裁的国际化职业经理人，怎么会屈身低就一个专门代理游戏的民营企业？但是，唐骏不为舆论所左右，欣然就职。作为旁观者，我们只能理解为，促使唐骏做出这种选择的关键因素，除了盛大可持续发展的前景，更重要的还是陈天桥本身的魅力，即：创业的胆略和抱负，用人的眼光和胸襟。唐骏从微软中国总裁的位置上挪到盛大总裁的位置上，这本身就足以证明，陈天桥不仅敢用高人，而且有能力让业内奇才为盛大所用。

事实证明，陈天桥用对了一个总裁，盛大从中国走向世界。假如当初不是选择唐骏，陈天桥也会选择能扮演他角色的人，只不过在那时，只有唐骏最合适。有说服力的是，唐骏非常出色地实现了陈天桥的抱负。

现在，唐骏与盛大友好分手，同样显示了陈天桥用人的眼光和胸襟非同一般。铁打的营盘流水的兵，很难想象，一个职业经理人会为一家公司服务一生，更何况唐骏只承诺在盛大干三年。也就是说，从唐骏上任的那一天起，陈天桥就已经在为盛大管理层的未来布局而谋划，唐骏迟早要离开，而盛大只有一条路——持续发展。从今天的结果来看，李瑜、王静颖等新人迅速上位，陈天桥的人才战略布局早已“成竹在胸”。

唐骏还是唐骏，盛大却今非昔比。有人说，唐骏离职对于盛大是个损失，这话是善意的，也不无道理。但是，也要看到，唐骏离开以后，为后续的人才梯队提供了更大的发展空间。盛大很年轻，未来的路还很长，后续人才梯队跟上来，盛大才能保持旺盛的活力。而且，盛大的集团化、规模化发展已经进入一个新阶段，盛大的核心业务是游戏产品的研发，这并不是唐骏的强项。

唐骏已为盛大在资本运作、战略合作方面做好了坚实的铺垫，接下来，让更年轻更善于经营的后备人才管理核心业务，盛大可望保持长青。

“在微软中国，我是领袖，一呼百应，是带着众人走。而在盛大，我是辅佐者，是军师，要推着一群人向前走。”

“可以这样说，我在微软是学习了很多，获得了很多，在盛大则是经历了很多。”

“先不要看我拿到了多少，应该看我以后能给企业带来多大的价值，到时再回头看看我拿10亿元是否有所值。”

“从某一天看，我的工作价值肯定值不了那么多钱。但从一段时间看，我可以毫无愧色地说：值！”

“职场成功之道无它，唯三作也：做人、做事、做秀。”

唐骏现任新华都集团总裁兼CEO

1亿——4亿——10亿！从微软中国总裁到盛大总裁，再到新华都集团总裁兼CEO，翻倍递增的天价收入精彩诠释了“打工皇帝”唐骏的事业“三级跳”。

唐骏，今年46岁，中国明星级职业经理人。在微软任职7年后，2002年唐骏任微软中国区总裁，收入超过1亿；两年后，他以4亿元高薪担任民营企业上海盛大网络公司总裁；4年后，唐骏再次高调宣布以10亿元的天价加盟新华都集团。

唐骏的每次跳槽都显得异常炫目，翻番的身价将这一切映照得格外“风光”。

然而，与四年前相比，今天这番景象虽称不上是天壤之别，却也有不小的落差。当时，唐骏不得已离开“相恋”10年的微软投奔盛大，虽然失落，但“微软中国终身名誉总裁”的称号多少给了他一些安慰；四年后的今天，在加盟新华都的新闻发布会上，出现在众人面前的唐骏，脸上更多的是难掩的沧桑，额头深嵌的皱纹和更加稀少的头发透露了这四年盛大的生涯并不比微软的十年来得轻松。

“昨晚，我失眠了。我打电话给我最亲爱的女儿，告诉她，我失眠了。”唐骏以其特有的缓慢、煽情的语言表达了他即将“转会”新华都的复杂心情。

风光“三级跳”

唐骏成名始于2002年3月，其被任命为微软中国总裁。在此之前，唐骏在微软已经默默工作了8个年头，他是微软公司唯一一个被3次授予微软公司最高奖项的员工：比尔·盖茨总裁杰出奖和杰出管理奖。

在唐骏的带领下，微软中国公司在销售方面连续6个月创造了历史最高纪录，这是微软全球82家分公司中唯一的一家。这使得微软中国在2003年成为微软全球公司中销售业绩增长最快的分公司。

即使这样，唐骏仍未逃脱被架空的命运。

从唐骏加盟盛大的那天起，有关他离开的传闻就没断过。盛大历来被认为是中国家族企业的典型标本，当初和陈天桥一起创业的5个成员，均是他的直系亲属。他的弟弟、他的妻子、他妻子的姐姐，都在盛大担任要职。陈天桥的办公室里，墙上挂的不是企业文化标语，而是陈氏家训。

跨国公司里浸润多年的唐骏能否适应家族企业的水土？美林有限公司中国地区主席刘二飞曾说过这样的话，西方有句俗语，“魔鬼在细节之中”，在日常的工作磨合过程中，只有两个人的分工、个性互补，公司才能更好地发展，否则不排除将来分道扬镳的可能。四年后的今天，这话在唐骏和盛大这里应验了。

“在微软中国，我是领袖，一呼百应，是带着众人走。而在盛大，我是辅佐者，是军师，要推着一群人向前走。”从唐骏的叙述中可以明显感到，他从微软到盛大的心理落差。虽然，盛大给予唐骏日薪50万的高薪，显然，这钱拿得并不轻松。

唐骏调侃自己，“加盟盛大的时候，很多人预测我在盛大最多呆一年，但是我已经待了那么长时间了，四年了，绝对不容易。看我的样子也绝对不像容易的样子！”

出现在记者面前的唐骏，由于连日奔波，本已稀少的头发显得有些蓬乱，眉间深嵌的皱纹异常醒目，眼里少了几分往日的笑意，似乎多了几分沧桑与苦涩。

“从某一天看，我的工作价值肯定值不了那么多钱。但从一段时间看，我可以毫无愧色地说：值！”唐骏对自己的身价作了这样果断的评价。

唐骏在2004年将盛大推到纳斯达克上市，随即盛大便开始了从付费网络游戏平台向免费平台的艰难转型。

整个2005年，在纳斯达克的中国概念股中，恐怕没有哪只股票能比得上盛大所经历的大起大落了。入主新浪受阻，盛大“盒子”战略受挫，伴随网游收费方式改变，加之计入韩国子公司Actoz减值，盛大2005年第四季报出6680万美元的巨额亏损。盛大股价一度跌破13美元。

当时盛大的高管纷纷离职，也有多家公司力邀唐骏加盟，包括对他许以中国区总裁位子的Google，这些邀请均被他回绝，用他的话来说：“我在盛大的使命还没有完成。”

“我对陈天桥说，即使他们都走了，你身边还有我在。”谈起在盛大最低潮的日子时，唐骏表示，那时自己是绝对不会离开的，这不免有些个人英雄主义的情结在里面。“如果连我都走了，陈天桥肯定会受到沉重的打击，所以我是不可能走的。”

2006年10月，唐骏率一班人马赶赴华尔街路演，向华尔街的投资银行家们讲述“唐骏版”的盛大故事。路演后，盛大股价从14美元上升到20.5美元，实现5亿美元的升值。2007年11月，纳斯达克网游概念股市盈率持续走低，唐骏再赴华尔街路演，盛大市值随之大涨8亿美元，并引领了中国网游概念股全线上扬。

盛大四年，唐骏三次赴华尔街路演，每次都演绎出一段股价翻番的故事，他自豪地称其路演为“唐骏模式”。

“可以这样说，我在微软是学习了很多，获得了很多，在盛大则是经历了很多。”唐骏用这样的话语来对比过去的这几年。

煽情一分钟

唐骏称自己是战略的现实主义者，战术的浪漫主义者。

他最终作出加盟新华都的决定也感性到只用了短短的一分钟。“去年11月，在一个朋友的聚会上认识了新华都创始人陈发树。我们两个人聊得很投机，于是相约在聚会后去喝茶。在车上，他问我，新华都正在寻求一位新总裁，你愿意来吗？我以为他是开玩笑，就反问，你是认真还是开玩笑？陈总很诚挚地说，这不是玩笑，他一诺千金。于是我就答应了。”唐骏用轻描淡写的几句勾勒出看似短暂的一分钟决定过程。

唐骏说，曾有十余家公司邀请他加盟，其中好几家即将在美国或香港上市。他却最终选择了与他之前效力的微软和盛大相比显得名不见经传的新华都。唐骏这一跳，跳得出人意料。

“当然，我并不是脑子一热就答应，因为我和陈总仅仅第一次见面，并没有很深入地了解，但我以我过去10多年的职业生涯中的阅历以及对人对事的判断力来说，我告诉自己有这个能力做一个选择。”唐骏说。

唐骏的跳槽使得新华都集团及其创始人陈发树突然成为众多媒体的焦点。新华都是一家民营企业，旗下公司横跨购物广场、酒店、工程、矿业、信息科技、旅游、矿业等多行业，持有紫金矿业以及福建武夷山旅游发展股份公司等股份。

新华都董事长陈发树早年在厦门开日杂店起家，因其持有的紫金矿业股份大幅增值而成福建首富，2007年度以199.3亿元资产位居《福布斯》内地富豪榜第16名。此人出奇的低调，很少公开露面。

而唐骏对陈发树的第一印象评价就是此人“很厚道”，两人非常投缘。

“我是一个喜欢挑战的人，盛大现在已经是一家成熟的企业，我该做的事似乎已经做得差不多了，是时候去选择一个更具有挑战的地方。这就是我在那一分钟里考虑的大部分内容。”

对于这10亿的天价，唐骏说：“当时一点感觉都没有，因为不知道有多少钱。”据唐骏透露，这10亿转会费主要以股权的形式给予，并非所有的都是真金白银，新华都将以现金加原始股方式支付，而且股权结构比较复杂，有很多交叉持股，所以只能请评估师来帮忙评估。

“我在新华都的首要目标，是要让新华都旗下的多家企业实现在资本市场的发展。过不了多久，我就会帮助集团收购一家金融和IT行业交叉的大型企业。因此，先不要看我拿到了多少，应该看我以后能给企业带来多大的价值，到时再回头看看我拿10亿元是否有所值。”

“我行！我秀！”

唐骏的机智和善辩历来深得媒体之心，对各种问题皆“兵来将挡，水来土掩”。他的演讲更是声情并茂，妙语如珠。

有人说，唐骏的成功很大部分是源于他善于“作秀”，因为“秀”得机智，“秀”得真实，所以格外精彩。

2007年苏州游戏产业年会上，各路网游巨头齐刷刷亮相，台上中间坐着专管网游产业的新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟，人称“寇司”，两边坐着唐骏及巨人董事长史玉柱、完美时空董事长池宇峰、金山董事长求伯君、九城董事长朱骏等。

唐骏自嘲地说：“台上坐了这么多人，只有我一个人做体力活的，大家都知道在盛大最任劳任怨的可能就是我。”主持人的风格很犀利，故意刁难他。“2007年，网络游戏界有一个非常大的新闻，盛大让常州的小伙子成了亿万富翁，您是不是很羡慕他？因为你没有他有钱。”

唐骏随即机智地反驳道：“我不需要羡慕他，和他比钱我没办法，然而此刻在台上，只有我跟寇司两个人钱最少，但是我相信还是有很多人羡慕我们的。”台下会意地笑起来，引来掌声一片。

这样妙趣横生的激辩在唐骏出席的场合比比皆是，也因此被人戏称为“最抢镜”商业领袖。

唐骏总结道，职场成功之道无它，“唯三作也”：“做人、做事、作秀”。

1997年，唐骏还是微软的一个小员工，他开发了一套操作系统，去日本做产品发布。做完项目后，盖茨正好跟唐骏及微软日本区总裁坐在一起。唐骏自恃在日本留学五年的根基，一直用日语与微软日本区总裁交流。

“那日本人就特别高兴，不停地跟我说。盖茨坐在一边，就特吃惊，JUN TANG不像一个日本名字啊。”

唐骏就跟盖茨开玩笑：“那我也不是一个美国人。”言下之意是他也会说英语。并且，知道他曾开发过卡拉OK积分卡方面的系统时，盖茨更惊讶了，说“难道你还有音乐方面的天赋？”

唐骏开始“耍贫”了，说“微软是个好公司，把我们这样优秀的人才都招过来了，这说明微软好，您更好。”盖茨说：“我告诉你，你这是在夸自己呢，不是夸公司。”“平时在微软，大家都把盖茨当作神。平时很少有人敢跟他开玩笑。我一下子，就给盖茨留下了很深刻的印象。”这也是唐骏在微软的第一场成功“秀”。

唐骏不仅会“秀”，他容人的性格也使他格外受欢迎。曾任盛大副总裁的朱威廉评价唐骏“可以称得上是完美的职业经理人”。

然而，陈天桥终究是一个强势的企业家，唐骏也是有着鲜明个性的顶级职业经理人，两个极有主见的人如何不发生争执，是对人的智慧和肚量的考验。在这一点上，如今的唐骏可以心平气和地宣称，“在盛大的四年，与陈天桥从来没有发生过一点点口头或者任何形式上的争执。”

“任何人都可以成为我的合作伙伴。”唐骏说这话时，眼里闪烁着光亮，似乎是世事洞明后的气定神闲，“成熟的管理者首先要有胸怀，要有能力，只要不超越我的底线，我都可以容忍。”面对记者对底线的追问，唐骏说，“我的底线就是尊重。”

“作为职业经理人，我有太多太多的感慨，我觉得中国职业经理人面临双重压力，中国的企业，对中国的职业经理人有更多更多的期待，但是企业家也好，企业也好，职业经理人也好，其实他们之间都还没有找到一个相互共存、共赢的氛围。”

唐骏希望能够成为中国职业经理人的一个标杆和榜样。“我认为影响一个企业的范围已经太小了，我想影响更多更广的企业。这也是我一直做职业经理人的原因。”

名不见经传的新华都成为唐骏的下一个舞台。在这场即将开演的大戏中，唐骏到底能扮演什么样的角色，很令人瞩目。

该歇歇了。

这位已近古稀的马来西亚侨领静静地坐着，汗一颗颗从宽大的脸颊流下，正午的阳光直直地打在稀疏的白发上，闪亮扎人。前面一组人刚离开发球台，陈群川拿出毛巾擦擦汗，然后对我说：“等等也好。”

陈群川多次来四川，但还是第一回在青城山下场。青城山风景秀丽，在这中国道家圣地建球场，很能体现寂静与休养之意。而其附近的都江堰，历经两千多年，依然伴着滚滚而过的泯江，相守相望。

这个三杆洞只有140多码，上坡，果岭左边有沙坑。与他高大的身体不相适的是，陈群川抽出了球道木杆，球高高飞起，直奔沙坑而去。这个距离我一般只用8号或者7号铁杆。“老了，力量不足。”他自我解嘲般笑笑，皱纹在白晰的脸上一道道展开。

看着他在沙坑里刨了两杆才救出球，缓缓地走上果岭时，我想起了他常说的话：经历让人安静。是啊，有多少人能有他那样的经历，在大马的政界与商界叱咤风云，而又有多少人能如他那样，深陷囹圄之后坦然面对？

在大马，他一度是个领袖般的人物。一位大马朋友这么向我描述陈群川：在他事业鼎盛期，这位朋友的父亲如众多的华人一样，将钱全存入陈群川控制的银行，并用自己的选票将他送上马华公会会长的位置。

马来西亚华人公会是代表马来西亚本国华人的单一种族政党，是纯粹由本国华人和具有华人血统的公民组成，拥有七十万党员的一个政治机构，自称是世界上第二大的华人政党。目前大马是国家阵线组织执政，马华公会是阵线组织成员，一般会有三四名成员进入内阁。

青城山的球场看来适合陈群川，小球道，大起伏，一如他的经历。他这次没带自己常用的球具来中国，在球会租了套旧杆，用起来虽然不顺手，但他没有如同我打不好球时，常找“不是自己的杆”之类负担的理由来抱怨。

陈群川事业的关键引路人之一是大马赌王林梧桐。中学毕业后，陈群川先后在电气局和税务局谋生，直至1970年，被林梧桐相中，出任开业不久的云顶高原总经理，之后将云顶开发成国际著名的旅游胜地。

1985年，陈群川出任马华公会会长，并在第二年的大马全国大选中，以6135张多数票，中选霹雳州务边区国会议员，出任新一届国家内阁成员在望。但“新泛电事件”拦腰截住了他的前程。

打球时，我多次试探性地触及他人生转折的“新泛电事件”，但他总是笑笑而过，并摆摆手说：“都过去了。”直至，去年他的海南之行。

陈群川在其故乡投资了一座球场，去年带领了10多名大马华人企业家到海南打了几天球。他们打球都是AA制，除球费外，每人收200元人民币，用于午餐，节余部分则发给每场球的冠军。第一场球，我得了总杆冠军，他负责发奖，将800元交给我，拍拍我的肩膀，向全场说：“这是冠军应得的。”

之后的一个晚上，我们深谈了他那段故事。

“新泛电事件”发生于1985年，当时由陈群川所控制的上市公司新泛电，因无法偿还3.5亿马币的债务而倒闭，牵连多家股票经纪公司和交易大户，间接导致新加坡和大马两地的股票市场史无前例地暂停交易三天。

当时，新加坡股票市场陷入危机，陈群川把他们手头的新泛电和另外几家马来西亚公司的股票，存入新加坡的股票经纪行，作为贷款抵押，而抵押价高过市场价格。他们保证在指定期限内以更高的价格赎回股票。后来股市滑落，他们的资金周转不灵，以致无法以原定价格赎回股票。

新泛电宣布破产。新加坡警方以陈群川违规将其拘捕。

尽管20多年过去了，陈群川谈起此事，还不时有所激动，他一直不认为这是个经济事件。上世纪80年代中期，由他带领的马华公会政治行情高涨，而其掌管的马化控股则已发展成为大马的大型集团公司，涉及大马许多重要的经济领域。“大马当局对华人开始警惕。”他说，“我在很大程度上是政治的牺牲品。”

大马的许多当政者，一度是陈群川的商业伙伴，而这位被称为“大马最具冒险精神”的商业天才，曾给过他们许多建议。只是世易时移，当这些商业伙伴当政之后，陈群川没有改变原先与他们相处的方式。

“这是我最大的失误。”他说。陈群川常穿的上衣与海南岛服类似，棉质，花格子。酒店的灯光下，他深深地沉于过去。

马华公会长期鼓吹华人大团结，陈群川常说：“如果五百万华裔团结一致，将可光荣生存下去。但如果五百万华裔再不醒觉，再不团结，将来的日子，可就不如今天了。”

这次变故以陈群川被捕而结束。让他意外的是，大马首富郭鹤年得知此消息后，出面筹集了4000万新币保释他出狱候审。据说郭鹤年把这个想法告诉其母，得到了郑格如居士的首肯。这样，大马华商在第一时间就筹齐了保释金。这笔巨款有一半据说是郭鹤年出的，显示出郭鹤年的侠义心肠。

“出狱后，我向郭母表达了深深的谢意。”陈群川说，正是在众多华人的支持下，他才能东山再起，虽然风光不再。

有一年，我去大马。约了陈群川打球，但其弟突然去世，他没能参加。过后，见到他，我表达了节哀之类的话，他除了说声“谢谢”外，我没能从他的表情中看出伤悲。伤越重，藏愈深？

在大马，陈群川每周都会约上华人企业家打球，并成为常例，多时人数四五十人，少时十余人，大家打打球，交换一下商业或者其他资讯。

但他已经少有激情洋溢之语，说话语气缓慢，不失真诚：“人生道路遭遇大风大雨时就要懂得放下，因为只有放下，才可觅出另一条全新道路。”是的，放下，并有选择地生活。

1)大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2)开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

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3)广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

4)售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

5)别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

6)别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
7)别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。

8)别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..
9)绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

10)漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
11)开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

12)注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费
13)为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

14)如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？
15)到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

16)一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
17)不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

18)不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

• 　　首先制造业开始倒闭，随后资本没法流动，就没法进口粮食，导致恶性循环。假设“中国因素”从日本政界消失了，暂时的局面很可能是“一片空白”。

■首先制造业开始倒闭，随后资本没法流动，就没法进口粮食，导致恶性循环。

■假设“中国因素”从日本政界消失了，暂时的局面很可能是“一片空白”。

■右翼媒体，假如失去“中国”，就会立刻倒闭。

■正是由于有中国这样的文化类似体的存在，日本文化才可能准确地找到自己的定位。

■日本真的能够坦率地主张自身的长处，也能诚恳地承认自身的短处吗？中国呢？

5月2日，日本东京都知事石原慎太郎在例行记者会上表示：“除非发生特殊情况，我会出席（北京奥运开幕式），也想参考一下。”

石原都知事今年1月接受出席北京奥运开幕式的邀请，就已经出乎各界人士的意料，而当西藏问题引起不和谐的声音在世界各地发生，很多日本政治家迎合国际舆论时，石原仍坚持到访北京，确实是180度地改变了他一贯的“对华强硬”。

毋庸置疑，石原需要为东京申办2016年奥运会争取更多的支持，然而换一个角度看，这也是石原从“日本必须成为政治大国”的国家战略出发的政治策略。中日两国的首都北京、东京之间的“政治博弈”背后，正是全方位相互依存的中日关系。这一点，连日本右翼的代表性人物石原慎太郎也不能忽视，也不能轻易反华了。

“日本会死亡吧”

“不能生活了！不能去学校了！不能刷牙！没衣服和鞋子穿！没手表，看不了时间了！不能用iPod听音乐，也看不了电视了！不能吃食堂的沙拉了！街上的灯光是中国制造的，（没有中国）东京就暗了，认不出店了！生活没有电脑了！也没有手机了，因为充电器是中国制的！”

佐藤明在东京工作30年，在他看来，没有中国产品的生活是不可想象的。

其实，跟他持有同样想法的老百姓不少。最近在日本，有一个概念特别流行，即“格差（Kakusa）”，指社会上存在的各种各样的“差距”，其中最明显的一个“格差”是收入的差距。日本社会与中国一样，同样面临着“贫富差距”问题，而正逐步被边缘化的低收入群体，恰恰是最离不开“中国制造”的。

“如果中国产品消失，生活应该难以为继了。有钱人还可以，他们能承受高价格的压力，但更多的老百姓将遭到巨大的困难，包括我。”在大阪某所高中教书的和田老师说。

生活难以继续的背后，是日本制造业对中国的依赖。“日本会死亡吧。”高盛集团分析员德田这样描述中日经贸联系中断后可能的情形，“首先制造业开始倒闭，随后资本没法流动，就没法从国外进口对老百姓来说最迫切的粮食和食品，导致恶性循环。”

“企业将受到巨大打击”，面对“如果日本失去中国”的命题，这是几乎所有的日本年轻人对此命题的第一反应。

“对日本而言，中国并不简单地意味着廉价的加工厂，更是正在成型的巨大消费市场，它为确保日本产品的国际竞争力具有相当重要的作用。”曾经在北京大学研究日本问题，目前是一家美国咨询公司的分析员朱晖说，“中日经济存在着极大的互补性与协作的空间，在产品、产业结构、技术、市场等等多方面都是如此。由于面对着北美、欧洲两大经济共同体的强烈挑战，日本如果无法与中国构成共同经济体，未来的发展是相当令人担心的。”

根据日本贸易振兴机构（JETRO）最新发布的《2007中日贸易》报告，2007年，中国首次超越美国，成为日本最大的贸易伙伴。日本对华进出口（包括香港）占总贸易额的20%以上。在华日本企业超过2万家，雇用的员工总数大约1000万人。“日本离不开中国”这一说法，也许中国人更愿意听到，但是，日本对中国的需求超过了中国对日本的需求，恐怕确是毫无疑问的事实。

假如日本的“舆论”失去中国

假如日本的“舆论”失去了中国，又将是怎样的局面呢？今天日本的“舆论过程”或多或少受着“中国因素”的影响。

日本的政界，无论对中间偏右的、偏左的，还是极右的、极左的、中立的，对每一个派阀或政客来说，“中国因素”确实是一个“卖点”。对“中国”不表示“立场”，基本不现实。绝对的反华，在日本似乎已经不是“主流”，但对华强硬派，就是汉语中说的“右翼势力”依然存在，并与“亲华”势力抗衡，大造对华舆论。

今天日本政界的“对外战略论”主要有三种观点：第一，巩固日美同盟的同时，搞好与中国的关系，这是主流；第二，放弃美国的“安全保护伞”，对中国也保持强硬，成为拥有正式军队的“普通国家”；第三，与美国拉开距离，与中国建立更加密切的关系。三种观点，都与中国因素有不可分割的联系。

换言之，假设“中国因素”从日本政界消失了，暂时的局面很可能是“一片空白”。

媒体就更需要“卖点”。无论是报纸、杂志、电视还是图书，“中国问题”已经形成巨大的市场。对日本媒体来说，如何抓住读者、观众的“心意”是最迫切的任务。由于中日两国之间的问题众多：政治、安全、历史等问题直接涉及到民族情绪，经济、食品、卫生等问题又与民众的日常生活息息相关，所以民众对“对华报道”的关注度相当高。在这样情况下，媒体出于利益至上的考虑，常常做出煽动性报道。媒体越煽动，民众越关注，而民众越关注，媒体越煽动。

“尤其就右翼媒体而言，只要用上‘中国’一词，读者就会买。他们是靠‘中国’生存的。假如失去了中国，他们就会立刻倒闭。”日本某家杂志的编辑说。

同样，对日本的文化出口来说，中国也是最有潜力的市场。由于知识产权等问题存在，两国文化产业之间的顺畅、健全的交流还需要一段时间，但它客观上对推进日本的“软实力”，具有战略价值。日本出产的文化产品，中国人基本上都可以接受，西方人却只对其中一小部分产生兴趣。许多日本电视剧的观众、日本小说的读者、日本电玩在中国有多少粉丝，假如失去这些粉丝，那么日本的多数文化产品都将失去大部分受众，成为只有日本人自娱自乐的东西。

“中国依然是世界上少有的真正能对日本的文化产生共鸣的国家，两国的历史与文化交流，决定了双方都已经成为对方文化的最好诠释者。或者说，正是由于有这样的文化类似体的存在，日本文化才可能准确地找到自己的定位。”朱晖说。

“日本不能承受失去中国的压力。这个题目本身，在全球化的语境下，是不可能发生的假设。”北京大学国际关系学院硕士研究生周陶沫说

我们日本人做了多少准备？

不过，难道日本真的不能失去中国了吗？

在全球化背景下，“未知数”日益增加，今天比过去的任何一个时代都“一切皆有可能”。那么，对于中日关系的未来，有一系列的问题，必须要提出来：

日本今后真的能够有效引进中国的人才、资金等资源，并使得两国关系更加长久吗？日本的企业文化能接受个性相当强的中国员工吗？中国员工愿意进入要求集体主义的日本企业吗？日本人有没有意识到我们早晚要大量引进海外的劳动力？心理准备好了吗？

有部分日本媒体预测：“不等北京奥运，中国经济泡沫就已经开始崩溃。”5月3日的日本《东洋经济》周刊也提出了“覆盖中国的5个风险”，包括“低成本中国”的终结、投资依存的经济增长、扩大的贫富差距、高龄化以及日益深化的环境问题。那么，中国市场的泡沫会破吗？中国社会能持续保持稳定状态吗？

中国的经济社会状况，对日本影响巨大。也正因此，由于中国劳动力成本的上升、对外资企业优惠政策调整等原因，一些日本大企业已经开始落实“China+1”或“脱中国”政策，即把生产基地的一部分转移到越南等国家。我们会不会因为上述问题分析、处理得不恰当，而失去中国呢？

笔者2003年来到中国，其间多次体验到，两国民众的感情隔阂是多么地深远。2005年的“反日游行”、今年的“毒饺子事件”以及“西藏事件”，使不少日本人毫不犹豫地觉得“中国很危险”。2007年日本大约400万人次到访中国，而中国至日本也大约有125万人次，两国之间的人际来往这么频繁，而民众之间的相互意识却这么遥远，这是今天中日民间关系“相对的真实”。那么，中日民众的民族情绪真的不会“爆发”吗？两国之间的“民意”严重恶化后，政府之间还能展开灵活的外交吗？

无论是东海油田问题还是钓鱼岛，两国政府绝不可能轻易妥协。中日真的不会因为主权领土等敏感问题而陷入危机吗？中日关系所面临的问题多么地长远、艰难，媒体或民众能以耐心看待这些吗？

更进一步说，日本真的能够坦率地主张自身的长处，也能诚恳地承认自身的短处吗？中国呢？

中国国家主席胡锦涛正在对日本进行历史性的国事访问，我们才更有必要向自己提问：我们日本人，为未来在两国之间可能发生的一切“不确定事态”，究竟做了多少准备？

(本文来源：南方周末 作者：加藤嘉一)

    1962年出生于安徽怀远，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

    1991年，成立巨人公司；1994年初，巨人大厦动土，不久，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团名存实亡。

    2000年，和原班底人马在上海及江浙创业，开始销售脑白金等保健品。

    2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得巨大成功；2007年1月，旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”；2007年11月1日，巨人网络在美国纽约证券交易所成功上市。

    很少有人能够像他一样，经历过那样的“完败”，还能重新来过，并爬得更高。

    2007年11月1日21点，一身白色运动服的史玉柱在纽交所敲响了巨人网络(GA)上市的钟声，巨人网络这家成立不到三年的公司，由此成为国内网游行业市值最高的公司。

    从“巨人汉卡”的第一桶金，到“巨人大厦”的沦陷，再到“脑白金”的崛起，以及巨人网络的上市，史玉柱，这位曾经“最著名的失败者”，无疑是中国二十多年来最具传奇色彩的一位商人。

    1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳宽敞的大街上。他的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费九个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。

    史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超出寻常的豪赌天性。初到深圳，只有4000元的他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。唯一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是史玉柱后来对外界的解释。

    两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。四个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”。

    财经作家吴晓波在其《大败局》一书中，用以上文字真实记录了史玉柱的发家史。

    “巨人大厦沦陷”，是史玉柱从商史上最著名的失败。

    对于失败，史玉柱从来没有避讳。他说自己最爱看的一本书是《太平天国》，因为他想研究太平天国为何失败。“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”

    甚至对于巨人网络能够成功在纽交所上市，史玉柱也都归结于自己的失败经验。

    “在西方人眼中，只要你是一个创业者，如果你失败过，就会学会东西。美国这些基金非常欣赏我以往的经历，他们觉得有失败经历，才敢给你投钱。”史玉柱如是说。

    巨人网络上市当天，有媒体问，“上市后除了让公司更强大之外，你最大的心愿是什么？”

    史玉柱的回答是“让公司继续强大。”

    这种“脑白金”风格的答案其实也是史玉柱多年创业的真实写照：目标专一，斗志坚韧而旺盛。

    在熟悉史玉柱的人眼中，他的营销无法脱离勤奋。他说，他的营销理念的很大程度源于当初就职于安徽省统计局时做过三年的农村调查。

    史玉柱说，他曾经一次次地跑到商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金。事实上，在脑白金最早起家的江苏江阴，史玉柱甚至亲自挨家挨户去问农村老太太，什么时候会买保健品。他最终得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。于是，“送礼就送脑白金”这句广告词，便在这上千次的调查中诞生了。

       史玉柱对网游的热爱已经广为人知。

    “我没有别的爱好，每天的运动就是骑马。”对于闲暇时的娱乐活动，史玉柱说他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身、运动，而他所谓的骑马指的是在网络游戏中的虚拟骑马。

    “玩游戏时，在另外一个社会里，别人不知道你是谁，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺负别人，一起去被别人欺负，这种平等的感觉很好。我最喜欢扮演的角色是独行侠，朋友需要帮助的时候，见义勇为。”史玉柱这样阐释他的游戏精神。

    史玉柱的这种游戏精神多少再现了他的真实世界。

    当年巨人大厦落难的时候，除了欠了2个多亿的债之外，史玉柱再没有其他财产，如果不是一个朋友借给他50万元，也许他这一辈子也难有翻身的机会。

    “我也40多岁的人了，该为自己找个归宿了，”史玉柱说，“我下半辈子的归宿就是网络游戏。”

       东方早报：您怎样看待当初自己的失败以及现在的成功？

    史玉柱：别人说我很有钱，我说我的股票就是一张纸，我的财富不是钱，那个股票就是一张我能够在董事会行使权利的证书。

    我相信，对于今天巨人网络的成功，当初的失败是一笔财富。失败之后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种是失败了，但是，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。我一直有一个想法，失败是成功之母，成功是失败之父。

    当年巨人公司的失败，我有两点反思：一是战略方向失误，如先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，最后大都不了了之。二是内部管理不善，如拖欠的1亿多元货款不能追回。

    现在我对自己有一个规定，不该自己做的事不做。比如珠海大厦，从我内心来讲很想盖，但是现在我给自己订的方案是不做房地产，再赚钱也不做。

        东方早报：巨人网络挂牌上市那一刻，您最大的感受是什么？

    史玉柱：因为巨人上市，纽交所特别挂了一面中国的国旗。在赛场上升国旗，运动员是最开心的，因为说明他完成了任务，回去就可以度假了。我看到国旗觉得压力很大，因为要保持增长为祖国争光，就必须少睡觉，牺牲休假，要玩命干。

    东方早报：完成上市的阶段性目标之后，您怎样让自己的团队继续保持创业精神和斗志？

    史玉柱：我觉得还是给我们的员工搭好事业舞台，让他们把能量发挥出来。一个人在一个公司主要追求两点，一个是基本需求———待遇，能让自己生活得更好，条件更好一点；第二个就是个人的自我价值能够得到实现，如果后面一点做好了，我相信这次上市之后，我们的人才不会流失。

    刚做这家公司的时候，业内同行都看不起我们，到现在我们已经成为这个行业内市值第一大的公司了，大家在精神上非常开心；待遇上，我们给所有的骨干、所有的研发人员发了期权，公司上市后，他们马上就可以衡量出手中期权的价值，我们现在一下子诞生了21个亿万富翁，还有近200个百万以上的富翁，大家可以改善自己的生活了。

       东方早报：巨人未来的目标是什么，其发展能否满足投资人的预期？

    史玉柱：全球投资者是非常挑剔的，对我们有信心才会给高估值。投资人对我们的团队非常有信心，认为我们的团队创造了奇迹，接下来还会创造新的奇迹，包括下一款产品。

    除了《征途》之外，我们另一款现代战争题材网络游戏《巨人》已经进入内测，预计将于明年第一季度上市，第三款游戏《万王之万3》是我们从台湾游戏开发商雷爵网络手中收购的，预计于2008年商业运营。

    原则上，我们仍然是以自主研发为主，上市之后我们会继续加强研发，我想研发团队在明年这个时候会在现在的规模上再增加一倍。此外，我们现在也在积极地和国外的一些大的制作公司接触，会利用中国的销售网络代理一些国外的大作，或者在国外收购一些有好产品的企业。

    我们的募集资金主要有四个投向。分别是：加强研发中心建设，进一步强化营销网络；购买更新更好的服务器，为玩家提供更优质的服务；代理国外精品游戏；选择有潜力的优秀研发团队进行并购。

【顺驰大事记】

1994年3月，孙宏斌怀揣着柳传志借给他的50万元，到天津创办顺驰房地产销售代理公司。

1995年初，顺驰与联想一起投资开发香榭里小区。

2000年8月，顺驰击败众多对手，以1.72亿元的价格一举拿下天津的两个热门地块，轰动津门。

从2000年到2003年，顺驰在天津相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场，还办起了中国第一个基于互联网的房产服务网www.tjhouse.com。顺驰在房产推荐及客户资源的开发上，遥遥领先于同行。

到2002年底，快速成长中的顺驰在天津累计开发了30个项目，建筑面积达数百万平方米，占到天津全市房产总开发量的20%。

2003年7月，孙宏斌在中城房网的一次论坛上当面挑战王石：“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。”

2003年12月8日，顺驰进军北京，以9.05亿元拿下大兴区黄村卫星城北区一号地。

从2003年9月到2004年8月间，顺驰旋风般地跑马全国，共购进10多块土地，建筑面积将近1000万平方米，得到“天价制造者”的雅号。2003年，顺驰实现销售额45亿元。

从2004年3月到5月之间，国家推出了一系列严厉的调控措施，房地产业的冬天突然降临。5月3日，顺驰召开领导团队会议，紧急下令停止拿地。

2004年8月7日，海南博鳌举办全国房地产论坛，王石点名评论顺驰：“这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的害群之马。”

2004年11月，顺驰的香港上市计划搁浅。

2005年10月，顺驰与美国投资银行摩根的私募谈判流产。顺驰进行大规模的人员调整，裁员20%。

2006年初，媒体曝光，顺驰拖欠的土地费用加上银行贷款余额，总数估计高达46亿元。

2006年9月5日，顺驰与香港路劲基建公司签署了股权转让协议。孙宏斌以12.8亿元的代价，出让了55%的股权，并基本失去了对顺驰的控制权。转而他专心于一家名叫融创集团（SUNAC）的工作经营。

2007年1月26日，路劲基建宣布收购孙宏斌手中的剩余股权，总持股增至94.7%

【档案存底】

孙宏斌答《普鲁斯特问卷》

普鲁斯特问卷曾为法国贵族沙龙中的流行游戏，经《追忆似水年华》作者普鲁斯特回答后，该问卷更是名声大噪。综合来看，该问卷较为全面地展示了答卷者的价值观、兴趣爱好及特质。孙宏斌在接受记者采访时，作答了该份问卷。

记者（以下简称记）：你认为最理想的快乐是什么样的？

孙宏斌（以下简称孙）：事情做成时最快乐。

记：你最害怕的是什么？

孙：有时候会怕死，想到人这一辈子就那样死了，觉得是一件挺恐怖的事。

记：还在世的人中你最钦佩的是谁？

孙：没有，我从很多人的身上都学到了东西，现在觉得把一些常识性的东西做好就非常不错了。

记：你自己的哪个特点让你觉得最痛恨？

孙：无。

记：你最痛恨别人的什么特点？

孙：不努力。你要是努力了但不行，这可以理解；但要是根本不努力，不能容忍。

记：你觉得最奢侈的是什么？

孙：有时间去想事。我这个人目的性很强，会去想一些有用的事。

记：你认为你自己的哪种美德被过高估计了？

孙：外界都是来挑刺的，没人说我有美德，所以不知道自己哪种美德被高估了。

记：你对自己外表的哪一点最不满意？

孙：没想过，我觉得这个问题在根本上与自信有关。只要有自信，什么身高啊、相貌啊，就是有问题也都没问题了。

记：还在世的人中你最轻视的是谁？

孙：没有。

记：你使用最多的词汇是什么？

孙：该干什么就干什么，想明白了就干。

记：你最伤痛的事是什么？

孙：现在没有。

记：你这一生中最爱的人或东西是什么？

孙：姑娘。

记：何时是你生命中最快乐的时刻？

孙：没有什么，过了难关最快乐。

记：你最希望拥有哪种才华？

孙：远见。

记：你目前的心境怎样？

孙：平和。

记：你认为你最伟大的成就是什么？

孙：改变了很多人的命运。

记：如果你能选择的话，你希望让什么重现？

孙：没什么想重现的。

记：你最珍惜的财产是什么？

孙：人。

记：你认为程度最浅的痛苦是什么？

孙：对痛苦没感觉，更谈不上程度浅的了。

记：你最喜欢的职业是什么？

孙：创业型的。

记：你本身最显著的特点是什么？

孙：目标感比较强。

记：你最喜欢男性身上的什么品质？

孙：责任感。

记：你最喜欢女性身上的什么品质？

孙：聪明，不是美丽，有的女孩很漂亮，但一句话说出来，兴趣都没了。

记：你最看重朋友的什么特点？

孙：有洞察力，想得明白。比如说华为的任正非，虽然没见过他，但觉得他就是一个明白人。

记：你希望以什么样的方式死去？

孙：在工作中、战斗中死去。

记：你的座右铭是什么？

孙：没有。

【八方说词】

彼得·德鲁克曾经说：“目前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少例外。合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。”他早在20世纪70年代就已经注意到了成长的危机。他认为，如果企业都以每年10％的速度增长，很快就会耗尽整个世界的资源，而且长时期保持高速增长也绝不是一种健康现象。它使得企业极为脆弱，与适当地予以管理的企业相比，它（快速成长的公司）有着紧张、脆弱以及隐藏的问题，以致一有风吹草动，就会酿成重大危机。

这样的论述，在雄心万丈的企业家们听来似乎有点刺耳。可是，在我们的身边已经有太多的惨痛案例可以为德鲁克的声音作出注脚了。

企业的经营战略，是一个辩证取舍的过程。有时候，你不得不在“快速的成长”与“健康的成长”之中做出抉择；有时候，你不得不寂然自问：此时此刻，我是否必须成长？

这实在是很痛苦的过程。有人说杰克·韦尔奇在通用电气总裁任内最大的成就是收购了上百家有价值的企业。可杰克·韦尔奇却说，不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。他在自传中写道，作为一位CEO，首要的社会职责就是确保公司的财政成功。

如果说成长需要梦想和勇气，那么，拒绝超出能力的成长似乎需要更大的理智和决断。以创造奇迹的心态经营企业，迟早会成为奇迹的吞噬物。

在顺驰创造奇迹之后，国内房地产业的“大佬”们对此都有过评论，其观察的角度和结论很有参考研究的价值。

“地产大佬”说顺驰

王石（万科集团董事长）：对于顺驰现象，万科曾出台过一份研究报告，其中有三点：第一，孙先生靠二手房代理起家，对客户需求市场反应敏感，企业的贯彻力强，职员斗志旺盛，经营上极其强调资金流，产品专注于住宅开发；第二，一家急速扩张的房地产企业，短缺的是资金和管理团队；第三，从资金流上看，除非有强大的财团或银行作为后盾，否则按期交付地价款是不可能的。实际上，顺驰在许多城市都在拖延交付地价款，而另一方面，又继续高价拿地。

报告的结论是：孙先生在赌博。高价拿地的时候就没有准备按时还钱，同政府公信力博弈，属恶意竞争行为。如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但如果把握不好，它就要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。

顺驰提出超过万科的目标对我来说不感到意外，长江后浪推前浪，这是规律。把万科当作超越目标是万科的荣幸，经营规模上超越万科也是可能的，比如说通过几家房地产企业合并、资产重组来快速达到目标。但如果仅仅从自身企业的自然增长来看，超常速度发展孕育着很大的商业风险，比如，速度与管理团队的跟进，质量与速度的矛盾。高速增长的假定前提是市场的高速增长，一旦市场波动，紧张的资金链就有可能出现问题。俗话说：欲速则不达。

如果我们对此进行更深层次的考虑，可以说，企业规模的大小不应该是企业的目标，行业第一也不是仅仅依靠规模来衡量的。只要企业具备自己的核心竞争力或者比较好的竞争优势，即使规模不是行业老大、老二，同样具有生命力；反之，为大而大的企业在真的形成规模之时也就是迅速走下坡路之日。在中国新兴企业中，类似的例子不胜枚举。

潘石屹（SOHO中国董事长）：顺驰的行为是一个企业的行为，也是企业自己的一个决策，它的这个决策要是对了，它就会赚钱，企业就会长治久安地发展下去；如果说作为一个企业的老板，他判断错了，这个市场一定会惩罚这个错误。市场会惩罚这个企业所犯的错误，我想这是一个基本的常识了。

对于顺驰，它愿意以多高的价格拿地，咱们不用操心，市场和时间会去检验。作为一个好的企业，一定应该是遵守法律、遵守政策、不能做假账的，不能够故意拖欠别人钱的，不能够偷税漏税一分钱的，只要做到这些，就是好的企业。当然它做到这些，别人就会尊重它；如果它不断地犯错误，让市场去惩罚它。

顺驰最近一两年急剧地扩张，确实让许多同行目瞪口呆。关于顺驰的评论，非常非常的多。我认为这种神话般的扩张是非常危险的，成功者可能是九牛一毛。只有一种可能，就是中国在这次宏观调控中，大幅度地限制建设用地的供应量，使土地变得非常稀缺，价格高速上涨，顺驰这一两年来高速扩张圈的地，就会很值钱。可是我想，中国政府在这次宏观调控的过程中，会采取一种非常理性的行为，充分地考虑市场的供求关系。于是，这种假设基本上不可能成立。任何一个大公司的崩溃，都会给周围人和公司带来巨大的灾难和不幸。我想很少有人愿意看到顺驰成为这样一个崩溃的公司，给房地产市场带来负面的影响。所以，顺驰的孙总要小心谨慎，不要太冒进了！

任何一个企业，不考虑自己的能力过度扩张，都是非常非常危险的。尤其在中国目前金融形势趋紧的情况下，这种危险就更加加剧了。

冯仑（万通集团董事局主席）：顺驰的快速扩张有4个前提：一是�